Los tiempos de crisis para cualquier empresa siempre son momentos de mucho estrés e incertidumbre que pueden provocar situaciones inesperadas, algunas más complejas de lo esperado, y fácilmente desembocar en resultados negativos en muchos aspectos. Hoy vamos a comentar como contrarrestar una de las situaciones más delicadas para una empresa, la pérdida o reducción de…
Sin duda alguna, para que las empresas alcancen un éxito notable dentro de un mercado altamente competitivo y pueda obtener mayores ingresos económicos, ha de plantearse el desarrollo de un plan de negocio o adoptar una nueva estrategia de marketing potente. No obstante, todas las decisiones relacionadas sobre estrategias y tácticas empresariales que se pretenden implementar,…
No todas las empresas cumplen con el perfil de cliente ideal para otras empresas B2B, ni siquiera para una entidad bancaria, todas las empresas son un «cliente ideal«. Dicho esto, vamos a partir de la idea de que todas las empresas tenemos, y necesitamos definir un perfil de cliente ideal, sin embargo esta definición puede…
Se lleva hablando desde hace tiempo de una inminente crisis económica que está al caer, probablemente comenzará durante esta última parte del año 2022, y aunque realmente no dejan de ser suposiciones, no parece que estén muy lejos de una posible realidad debido al alza de precios de las materias primas, desde la construcción hasta…
Toda empresa tiene como objetivo conocer si las acciones comerciales que está llevando a cabo están dando efectivamente resultados positivos para el negocio, pero ¿cómo se puede saber? Simple: a través de la tasa de conversión en ventas. Qué es la tasa de conversión en ventas La tasa de conversión en ventas o también conocida…
Toda empresa, que desea crear una potente estrategia empresarial e incrementar sus beneficios, busca atraer nuevos clientes y fortalecer su relación con los mismos, mediante diferentes tipos de técnicas comerciales. Por ello, hoy hablaremos sobre la importancia de generar leads MQL con cold calling, y a partir de ahí, llegar a crear una venta para…
El mundo de los negocios se ha visto modificado por la transformación digital, y con ello distintas áreas de negocio se han fusionado para aumentar las diferentes competencias de las empresas. En ese sentido, hoy hablaremos sobre cómo la sincronización del departamento de ventas y marketing (Sales Marketing) mejora las ventas de las distintas corporaciones…
A día de hoy todas las empresas intentan buscar la mejor táctica para atraer a un mayor número de clientes potenciales, y tratar de incrementar así su número y volumen de ventas. Frente a ello, contar con un servicio adecuado de telemarketing B2B permite generar leads cualificados que acaban aumentando tanto la reputación de la…
Todo negocio B2B precisa establecer unas bases previas comerciales para sus futuras ventas, y esto incluye que cada empresa prepare a su equipo comercial para así poder adaptar su negocio a todo tipo de necesidades o requisitos que los clientes potenciales deseen. De esta forma, mediante una estrategia de preventa B2B se puede llegar a…
Las mejores formas de retomar contacto con antiguos clientes Todas las empresas sin excepción, tienen clientes inactivos, y esta inactividad puede darse por diferentes motivos, por lo que nuevamente el ABM marketing vuelve a tener mucho que decir en las estrategias de recuperación de clientes, detalles que comentaremos dentro de las técnicas y estrategias para…
