Toda empresa, y más todavía si cuenta con un modelo de negocio B2B, pretende crear nuevas oportunidades de ventas con diferentes clientes potenciales. En ese sentido, mantener una conversación fluida con el cliente resulta ser un factor clave en el proceso comercial. Por ello, hoy hablaremos sobre cómo exponer las ideas de un proyecto personalizado…
A día de hoy, todas las empresas tienen un mismo objetivo a seguir: conseguir más clientes potenciales. En ese sentido, todo tipo de oportunidades comerciales suponen un enorme beneficio para las empresas, y el desarrollo de modelos de negocio B2G es uno de ellos. Por ello, hoy hablaremos sobre cómo vender en el sector público para…
Dentro de un mercado altamente competitivo, el análisis de la competencia es una de las estrategias clave para alcanzar un adecuado éxito y llevar a cabo un estudio de mercado. En ese sentido, cualquier empresa ha de analizar la forma de actuar y de desarrollar el negocio de sus competidores; así como sus productos, servicios,…
En la actualidad, todas las empresas necesitan adaptarse a las nuevas tendencias y cambios para así poder aumentar sus ventas comerciales, al mismo tiempo que analizan los diferentes resultados empresariales. Por ello, hoy hablaremos sobre la necesidad de aplicar estrategias SDR, que contactan con los distintos clientes potenciales mediante una acción rápida y eficaz, y…
En la actualidad existen varios factores externos a la empresa que pueden influir en su desarrollo de negocio comercial y de ventas, y a veces no se le dan la importancia que deberían. Sin embargo, hoy hablaremos sobre cómo evitar la intromisión de algunos de estos factores externos en las empresas mediante el uso del…
¿Quieres dejar de perder clientes? A veces las empresas experimentan pérdida de clientes, sin importar el sector o tamaño. Frente a ello, los distintos equipos de venta o departamentos comerciales constantemente se centran en prospectar nuevos clientes, abrir oportunidades en clientes nuevos y hacer venta nueva casi de forma exclusiva, pero pasan a una prioridad…
Todas las empresas desean satisfacer las necesidades de sus clientes, pero no todas lo consiguen, pues se necesita de un valor diferenciador frente a la competencia para destacar. En ese sentido, hoy hablaremos sobre cómo analizar la calidad de los servicios ofrecidos para mejorarlos mediante el uso de una estrategia comercial muy eficaz: Mystery Shopping.…
El mercado comercial es cada vez más complejo, y, por tanto, los procesos de venta B2B se enfrentan, sin lugar a dudas, a una serie de retos que complican cada vez más su optimización. No obstante, existen varias estrategias B2B que hacen posible su mejora, y hoy comentaremos una de ellas: la preventa. Servicios preventa…
Todas las empresas necesitan de estrategias comerciales o equipo de ventas para generar demanda, es decir, ampliar su cartera de clientes, maximizar ventas y hacer crecer así a la compañía. Existen para ello diferentes opciones, pero hoy comentaremos una de las más importantes que es la de contar con la figura de un inside sales…
Dentro de un mercado cada vez más competitivo, resulta muy fácil asociar la venta nueva como estrategia exclusiva de crecimiento. No obstante, la generación de oportunidades comerciales puede resurgir de la fidelización de los mismos clientes o de los perdidos anteriormente. Hoy comentaremos como los servicios postventa pueden llevar a cabo esta tarea. Servicios postventas…
