Cómo, cuándo y cuánto seguimiento de ofertas hay que hacer Tu equipo de ventas ha trabajado duro, ha calificado una oportunidad, ha mantenido reuniones productivas y ha elaborado un presupuesto comercial a medida y con un presupuesto que puede sentirse como irresistible y con más valor añadido que cualquier otra. Sin embargo el cliente no…
Por que una buena gestión de clientes ayuda a empresas B2B En el corazón de toda empresa exitosa late una verdad universal: los clientes son el activo más valioso. Pero, ¿basta con tener clientes? Definitivamente no. La clave reside en cómo gestionar los clientes y cómo la empresa logra aprovechar su gestión para aumentar ventas.…
La importancia de los indicadores en la postventa En el mundo de las empresas B2B, la venta debería de ser el comienzo de una relación comercial larga. Pero, ¿cómo sabemos si nuestros esfuerzos en la gestión de clientes están dando sus frutos? La respuesta está en los indicadores y KPIs de servicios postventa. Ir más…
En un mundo corporativo donde cada movimiento o acción puede marcar un antes y un después de una empresa, donde cada euro cuenta, donde conseguir nuevos clientes es cada vez más difícil, los servicios postventa cada vez más se perciben como una solución realmente útil y viable para enderezar el rumbo de una empresa que…
Cualificación de Leads: El filtro esencial para dejar de perder tiempo y disparar tus ventas B2B En lo relativo a las ventas B2B, el tiempo y la planificación de tu equipo de ventas es oro puro. Sin embargo, ¿cuántas horas se pierden persiguiendo contactos que nunca comprarán? La respuesta suele ser: demasiadas. Aquí es donde…
«Mis leads son de baja calidad»: Diagnóstico y soluciones para transformar tu embudo de ventas B2B El sentimiento: «Recibimos muchos leads, pero la mayoría son de baja calidad», ¿te suena?. Esta frase resuena con frustración en numerosas reuniones de ventas y marketing, y por desgracia lo hace demasiado amenudo en nuestra opinión. Si te sientes…
¿Tu equipo comercial tiene pocas oportunidades de venta? Analizamos los motivos y ofrecemos soluciones mediante prospección inteligente y formación. Escuchar o pensar la frase «mi equipo de ventas no genera suficientes oportunidades» es una de las mayores preocupaciones para cualquier CEO, director general o director comercial. Al mismo tiempo es también una señal de alerta…
Aprende a medir la productividad de tus comerciales En el mundo de la competición hay una frase clásica que dice: «lo que no se mide, no se puede mejorar». Cuando hablamos de competición siempre pensamos en carreras de F1, MotoGP u otras, sin embargo el mercado es otra carrera donde cada empresa lucha por mantener…
¿Tus ventas B2B están estancadas? Cómo una consultora externa puede ayudarte a captar clientes En el competitivo entorno B2B, la prospección y la generación constante de ventas mediante la captación de nuevos clientes son el motor que impulsa el crecimiento. Sin embargo, muchas empresas, especialmente en sectores especializados como tecnología, industria o medio ambiente, se…
¿Han bajado tus ventas este último trimestre? Identifica las causas y aplica soluciones Ver una bajada de ventas en el informe trimestral es una señal de alarma para cualquier CEO, lo que preocupará también a su director comercial o de marketing. ¿Qué está pasando? ¿Es temporal o el inicio de una tendencia preocupante? Antes de…
