La forma más rápida de perder ofertas B2B En B2B, proponer el envío de una propuesta comercial, y enviarla, es solo el inicio, sin embargo, la falta de una planificación y una estrategia de seguimiento de ofertas echará por tierra cualquier posibilidad de cerrar esa venta. En DRV consultoría comercial lo comprobamos constantemente con cliente:…
Guía para optimizar la conversión de leads inbound en clientes Para empresas con una alta dependiencia de los leads inbound que generan, a veces la optimización de la conversión exige realizar cambios en la forma en que se gestionan esos lead. Si se inverten presupuestos significativos en marketing digital para atraer tráfico e intentar generar…
Por qué contratar un director comercial como servicio externo es clave para escalar tu negocio Generar un crecimiento sostenido en ventas dentro de una empresa B2B es uno de los mayores desafíos estratégicos para cualquier CEO. Conseguir clientes requiere de una estructura comercial experimentada, y no necesariamente amplia, que utilice metodologías rigurosas y una visión…
Cómo mejorar la cualificación comercial y de ventas B2B El éxito de las ventas ya no depende de disparar a todo lo que se mueve como ametralladoras, sino de apuntar con precisión y disparar como francotirador. El tiempo es el recurso más escaso y valioso que tenemos, y llenar la agenda del equipo de ventas…
Generar un flujo constante de leads inbound es una parte de la labor comercial y/o de marketing, sin embargo, el verdadero reto comercial para consiste en identificar cuáles de esos leads vienen con oportunidad, quiénes tienen un potencial real de cierre y cuáles solo tiene curiosidad y, por ende, consumen el tiempo de tu equipo.…
En la gestión de medir ventas B2B, es común caer en el espejismo de los grandes números: llenar el pipeline con cientos de contactos y celebrar un volumen elevado de prospectos. Sin embargo, generar un alto tráfico sin filtros conduce a equipos comerciales saturados con reuniones poco productivas y carteras de clientes con alta tasa…
Guía para un buen forecast de ventas ¿Cuántas veces, al cierre de un trimestre, tienes la sensación de no saber si vas a llegar a tus objetivos del año? Ninguno de los directores comerciales de empresas B2B pueden depender de la intuición. Necesitan datos predecibles. Aquí es donde entra en juego el forecast de ventas;…
Lead Response Management B2B para aumentar ventas Las ventas no solo dependen de tener un buen producto o servicio, sino de la velocidad y la inteligencia con la que gestionas el interés de los potenciales clientes. Generar leads B2B cuesta tiempo y presupuesto, por tanto, cuando se genera ese lead, se debe de actuar de…
Lanzar una nueva línea de negocio, abrir un mercado internacional o introducir una innovación tecnológica en el entorno B2B/B2G, es cuestión de datos. Muchas corporaciones confían el éxito de sus proyectos a un plan de negocios estándar. Sin embargo, estos documentos suelen enfocarse en exceso en la viabilidad técnica dejando de lado el verdadero motor…
Cómo reducir el coste de adquisición de clientes Optimizar las estrategias de ventas y reducir el CAC en B2B es vital para no frenar el crecimiento de cualquier empresa. Una de las métricas que definen la supervivencia de cualquier compañía es el Coste de Adquisición de Clientes (CAC). Si las ventas crecen pero el margen…
