Un director comercial senior, sin el coste de uno en plantilla
Auditamos tu proceso comercial, definimos tu cliente ideal, diseñamos la estrategia comercial, y te ayudamos con el cierre de ventas.
Dirección comercial externa para empresas B2B
En DRV Consultoría Comercial asumimos la dirección comercial de empresas B2B y B2G a tiempo parcial. Definimos la estrategia de ventas, dirigimos a tu equipo comercial y respondemos de los resultados cada mes. Y si hace falta más capacidad, reforzamos el equipo con nuestros propios SDRs y Account Executives. Esa es la diferencia con un director comercial externo independiente: no trabajas con una persona, sino con un equipo.
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Metodología DRV
Preguntas frecuentes sobre generación de leads B2B
¿Cuándo necesitas un director comercial externo?
Si te reconoces en alguna de estas situaciones, tu empresa necesita dirección comercial, aunque todavía no sea el momento de contratar a un director en plantilla.
Tu equipo vende, pero sin método
Cada comercial trabaja a su manera, no hay objetivos claros y la previsión de ventas se basa en impresiones. Facturas, pero no sabes cuánto vas a vender el próximo trimestre.
La dirección general lleva las ventas
El gerente o los socios dirigen al equipo comercial además de la empresa. Ninguna de las dos funciones recibe el tiempo que necesita.
Quieres crecer sin arriesgar una contratación senior
Vas a abrir un mercado, un canal o una línea de negocio nueva y necesitas a alguien con experiencia que lo dirija, sin asumir el coste ni el riesgo de un fichaje en plantilla.
Ya has tenido directores comerciales que no funcionaron
Has contratado antes y no salió bien. Necesitas resultados medibles cada mes y poder cambiar de rumbo sin indemnizaciones ni permanencia.
Tu empresa ha crecido y el equipo comercial no
Hay más comerciales, más clientes y más oportunidades, pero los procesos, el CRM y el seguimiento siguen como cuando erais pocos.
Funciones del director comercial externo
Un/a director/a comercial externo hace lo mismo que uno en plantilla: define hacia dónde vende la empresa, dirige al equipo y responde de los resultados. La diferencia es que lo hace con la dedicación que tu empresa necesita y con el respaldo de un equipo.
Estrategia y plan comercial
Definimos el cliente ideal (ICP), los mercados y canales prioritarios, la propuesta de valor y el plan de ventas anual, con objetivos por comercial y por línea de negocio.
Dirección del equipo de ventas
Fijamos objetivos, dirigimos las reuniones de equipo, acompañamos a los comerciales en las oportunidades clave y evaluamos su desempeño para que cada uno rinda al máximo.
Proceso de ventas y CRM
Definimos las etapas de venta y los criterios de cualificación de oportunidades, y nos aseguramos de que el CRM se use de verdad y refleje el pipeline real.
Forecast y control del pipeline
Revisamos cada oportunidad por etapa en reuniones semanales: qué avanza, qué se atasca y qué hay que reactivar. Con esos datos elaboramos una previsión de ventas mensual fiable.
KPI y reporting a la dirección
Proporcionamos un cuadro de mando con actividad, conversión por etapa, ventas cerradas y previsión, además actualizado en tiempo real.
Refuerzo del equipo cuando hace falta
Si el equipo no llega, sumamos nuestros SDRs para generar reuniones y nuestros Account Executives para cerrar ventas, sin contratar a nadie más.
Ventajas de contratar un director comercial externo
Contratar un director comercial en plantilla supone meses de selección, un salario senior fijo y el riesgo de equivocarse en el perfil. Con la dirección comercial externa tienes la misma función desde el primer mes, con un coste ajustado a la dedicación que necesitas.
Sin costes fijos de un perfil senior
Pagas una cuota mensual según la dedicación acordada, sin salario fijo, variable, Seguridad Social ni costes de selección. El coste crece o se reduce con tu negocio.
Experiencia desde el primer día
Trabajamos con empresas B2B y B2G desde 2010, en sectores como tecnología, administración pública, logística, industria, salud y turismo. No hay curva de aprendizaje: aplicamos métodos que ya han funcionado.
Sin permanencia ni riesgo de contratación
No hay contrato indefinido ni indemnizaciones: solo un preaviso mínimo de 15 días. Si el servicio no encaja, lo terminas sin coste.
Un equipo, no una persona
Además del director comercial, puedes reforzar el equipo con nuestros SDRs y Account Executives para generar reuniones y cerrar ventas, sin contratar a nadie más.
Decisiones con datos
Con cuadros de mando con actividad, conversión, pipeline y previsión de ventas, actualizados en tiempo real. Sabes qué está funcionando y qué hay que cambiar.
Una visión externa e independiente
Un/a director/a comercial externo no arrastra la inercia interna: detecta lo que el equipo ya no ve y propone cambios sin condicionantes.
Precio y preguntas frecuentes
Nuestros servicios de dirección comercial externa para empresas B2B y B2G tienen un coste asociado a la dedicación del ejecutivo.
Estimativamente un/a director/a comercial externo puede tener un coste de a partir de 1950€ al mes.
No dudes en pedirnos presupuesto o agendar una vídeo conferencia con nosostros.
prospectos gestionados
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reuniones comerciales B2B
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✓ Respuesta en menos de 24 horas laborables.
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