Outsourcing de AEs para cerrar más ventas
Cuidamos al cliente durante todas las etapas, generando confianza para generar oportunidades.
Outsourcing de ventas con Account Executives
Los servicios de prospección evolucionan estratégicamente hacia la figura del Account Executive (AE) con el objetivo de acelerar el ciclo de venta y materializar las ofertas comerciales en conversiones reales gracias al outsourcing de ventas
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Cómo es el outsourcing de ventas con Account Executives
Preguntas frecuentes sobre Account Executives
¿Qué hace un Account Executive y en qué se diferencia de un SDR?
Un Account Executive (AE) es el profesional encargado de liderar las fases finales del proceso de venta, presentar propuestas y cerrar acuerdos comerciales.
¿Qué hace un Account Executive (AE)?
- Profundiza en las necesidades reales del cliente potencial que ya fue filtrado previamente.
- Presenta soluciones enfocadas en el valor del negocio y no solo en tecnicismos.
- Gestiona objeciones, elabora propuestas económicas, negocia contratos y lleva el trato hasta la firma.
Diferencias clave entre un Account Executive y un SDR
- Un SDR (Sales Development Representative) abre el camino y un AE lo finaliza.
- Un SDR busca, contacta en frío y calificar leads.
- Un AE convierte las oportunidades calificadas en clientes reales.
- Un SDR realiza llamadas en frío (cold calls), correos electrónicos de prospección y gestión de agendas.
Un AE realiza las presentaciones comerciales y demos, así como las negociaciones de contratos.
¿Puede un AE externo negociar y cerrar ventas para mi empresa?
Sí, un AE (Account Executive) externo puede negociar y cerrar ventas para tu empresa.
A diferencia de los perfiles SDR o BDR (que se enfocan en la prospección y generación de reuniones), un Account Executive externo asume la responsabilidad directa de enviar propuestas, negociar condiciones y ejecutar el cierre comercial para convertir los leads en contratos firmados.
En DRV contamos de forma específica con servicios de Outsourcing con Account Executives diseñados para el entorno B2B y B2G.
Nuestro equipo de AEs externos se encargan de realizar el seguimiento completo del pipeline comercial, gestionando la relación con el cliente potencial en las fases decisivas para maximizar las tasas de conversión.
Beneficios de contar con un AE externo con DRV
- Delegación del ciclo completo de venta.
- Especialización en mercados verticales.
- Optimización del embudo.
¿Cuándo necesito un AE y cuándo un SDR?
Necesitas un SDR cuando te falta volumen de reuniones en la parte alta del embudo y un AE cuando necesitas cerrar las oportunidades comerciales generadas.
¿Cuándo necesitas un SDR (Sales Development Representative)?
- Tus comerciales actuales solo buscan clientes cuando les sobra tiempo o dependen de referidos y leads de marketing.
- Necesitas investigar cuentas, hacer llamadas, enviar correos y filtrar contactos para abrir conversaciones de calidad.
- Tus mejores vendedores dedican horas intentando conseguir citas en vez de negociar contratos.
¿Cuándo necesitas un AE (Account Executive)?
- Tienes reuniones agendadas o contactos interesados, pero falta un perfil que guíe la demostración del producto y gestione las objeciones finales.
- Requieres un enfoque consultivo capaz de negociar propuestas de valor de negocio y liderar el cierre.
- Necesitas medir el éxito en ventas cerradas y en la tasa de conversión final de las oportunidades.
¿Fijo, variable o por comisión?
Nuestros servicios de outsourcing Account Executive tienen un coste asociado al alcance y dedicación del equipo:
- AE dedicado durante 9 horas a la semana (3 horas x 3 días).
- AE dedicado 12 horas a la semana (4 horas x 3 días).
- AE externo dedicado durante 16 horas a la semana (4 horas x 4 días).
- AE dedicado durante 20 horas a la semana (4 horas x 5 días).
En base a esto, y a la configuración de servicio deseada, los precios pueden subir o bajar. No dudes en pedirnos presupuesto o agendar una vídeo conferencia con nosostros.
En cualquier caso, para dar una orquilla de precios, puedes encontrar presupuestos desde los 1250€ al mes, hasta los 2500€ mensuales.
En cuanto a las formas de pago, solemos trabajar con 50% al inicio + 25% + 25%, aunque puede adaptarse a una facturación de 25% + 25% + 25% + 25%, sin embargo hay excepciones, donde los presupustos son inferiores a 3000€, donde solicitamos 100% al inicio, o 50% + 50%.
¿Cuánto cuesta un AE closer de ventas?
Nuestros servicios de closer de ventas y Account Executives tienen un coste asociado al tipo de servicio (B2B / B2G), al target objetivo (tipo de cuenta a prospectar), los plazos de ejecución del servicio, así como al alcance (número de cuentas a prospectar o número de oportunidades a generar (reuniones a concertar).
Estimativamente un servicio de Account Executive y closer de ventas de 150 cuentas (mediana cuenta, entre 100 y 500 empleados), con una conversión garantizada del 3%, el acompañamiento a preventa, los informes en tiempo real y el equipo dedicado suele tener un coste de a partir de 3750€ por todo el servicio.
Recuerda que, en base a esto, y a la configuración de servicio deseada, los precios pueden ser diferentes.
No dudes en pedirnos presupuesto o agendar una vídeo conferencia con nosostros.
En cuanto a las formas de pago, solemos trabajar con 50% al inicio + 25% + 25%, aunque puede adaptarse a una facturación de 25% + 25% + 25% + 25%, sin embargo hay excepciones, donde los presupustos son inferiores a 3000€, donde solicitamos 100% al inicio, o 50% + 50%.
Tipo de servicio |
Alcance estimado |
Precio de referencia |
| Prospección SDR | 150 cuentas útiles | Desde 3750€ |
| SDR dedicado | 100 cuentas / mes | Desde 1150€ / mes |
| SDR + AE (closer de ventas) | Desde 1350€ / mes + % de comisión |
¿Existe algún tipo de compromiso de permanencia?
No, no existe ninguna permanencia. En cualquier tipo de configuración de servicio siempre pedimos un preaviso mínimo de 15 días.
contactos gestionados
+
0
proyectos
+
0
oportunidades generadas
+
0
✓ Respuesta en menos de 24 horas laborables.
✓ Consultoría inicial 100% personalizada.
✓ Sin compromisos de permanencia.
✓ Garantías de resultados.
