La forma más rápida de perder ofertas B2B En B2B, proponer el envío de una propuesta comercial, y enviarla, es solo el inicio, sin embargo, la falta de una planificación y una estrategia de seguimiento de ofertas echará por tierra cualquier posibilidad de cerrar esa venta. En DRV consultoría comercial lo comprobamos constantemente con cliente:…
Guía para optimizar la conversión de leads inbound en clientes Para empresas con una alta dependiencia de los leads inbound que generan, a veces la optimización de la conversión exige realizar cambios en la forma en que se gestionan esos lead. Si se inverten presupuestos significativos en marketing digital para atraer tráfico e intentar generar…
Por qué contratar un director comercial como servicio externo es clave para escalar tu negocio Generar un crecimiento sostenido en ventas dentro de una empresa B2B es uno de los mayores desafíos estratégicos para cualquier CEO. Conseguir clientes requiere de una estructura comercial experimentada, y no necesariamente amplia, que utilice metodologías rigurosas y una visión…
Cómo mejorar la cualificación comercial y de ventas B2B El éxito de las ventas ya no depende de disparar a todo lo que se mueve como ametralladoras, sino de apuntar con precisión y disparar como francotirador. El tiempo es el recurso más escaso y valioso que tenemos, y llenar la agenda del equipo de ventas…
Hemos comprobado que llenar la base de datos con cientos de contactos nuevos no sirve de nada si nuestro departamento de ventas no logra convertirlos en contratos firmados. Llenar el pipeline de ventas con contactos de baja calidad, solo genera fricción, pérdida de recursos y el agotamiento de los comerciales. La clave del crecimiento sostenible…
Generar un flujo constante de leads inbound es una parte de la labor comercial y/o de marketing, sin embargo, el verdadero reto comercial para consiste en identificar cuáles de esos leads vienen con oportunidad, quiénes tienen un potencial real de cierre y cuáles solo tiene curiosidad y, por ende, consumen el tiempo de tu equipo.…
En la gestión de medir ventas B2B, es común caer en el espejismo de los grandes números: llenar el pipeline con cientos de contactos y celebrar un volumen elevado de prospectos. Sin embargo, generar un alto tráfico sin filtros conduce a equipos comerciales saturados con reuniones poco productivas y carteras de clientes con alta tasa…
Mejores estrategias de seguimiento de ofertas B2B ¿Cuántas veces has enviado una oferta, y luego encontrarte con el silencio absoluto? El seguimiento de ofertas es el verdadero campo de batalla. ¿Si vuelvo a llamar mañana pareceré desesperado o demostraré interés? Buena pregunta. Existe una línea muy fina entre ser un profesional persistente que aporta valor…
Cuando estamos dirigiendo un equipo comercial, sabemos que la venta B2B no es un juego de azar. Los procesos de decisión son largos, los interlocutores múltiples y los recursos limitados. La eficiencia comercial no consiste en pedir a tus vendedores que hagan más llamadas, sino en lograr que cada acción acerque al cliente a la…
Guía para un buen forecast de ventas ¿Cuántas veces, al cierre de un trimestre, tienes la sensación de no saber si vas a llegar a tus objetivos del año? Ninguno de los directores comerciales de empresas B2B pueden depender de la intuición. Necesitan datos predecibles. Aquí es donde entra en juego el forecast de ventas;…
