Qué mejor manera de desarrollar venta B2B que realizando reuniones comerciales, demostraciones de producto y, cuando la situación lo permite, concertando visitas comerciales. Ahí mismo es a donde queremos llegar hoy, y a continuación trataremos de desgranar y detallar diferentes formas, formatos y tipos de servicios de concertación de visitas comerciales que se pueden contratar…
Las mejores técnicas de ventas en empresas B2B En la actualidad, miles de empresas no saben qué estrategias llevar a cabo frente a las dificultades del mercado. El desarrollo de negocio es un factor clave para el devenir de una empresa, pues permite impulsar el crecimiento de la misma y adaptar rápidamente la estrategia inicial…
El contacto directo sigue siendo una de las formas más importantes para que las empresas abran mercado y detecten nuevas oportunidades comerciales. Como también para que puedan posicionarse en el mercado, analicen a la competencia, se relacionen con clientes y potenciales clientes. Por lo que el telemarketing es un medio o canal ideal para conseguir los…
El telemarketing es una de las estrategias que más soporte y mejor retorno genera a equipos comerciales y, combinando el plan de acción con el departamento de marketing, el retorno puede ser especialmente alto. Cada agencia de telemarketing utiliza sus propias estrategias, metodologías y procedimientos, las cuales proporcionarán mejores o peores resultados a la empresa…
Los SDR, también conocidos como responsables de desarrollo de negocio o de cualificación de leads son piezas fundamentales en cualquier estrategia de ventas B2B en empresas TIC. El SDR de ventas se encarga de que los contactos que llegan a través de marketing o ventas se puedan convertir en leads cualificados y se incremente el…
Los procesos de negocio B2B suelen centrarse en el desarrollo comercial de la compañía, en cómo evolucionar el negocio mediante la captación de nuevos clientes, previa generación de leads B2B. Esto es lo que se conoce como BPO, o Business Process Outsourcing. Los servicios de BPO comercial son ofrecidos por empresas como DRV Sistemas dentro…
