La forma más rápida de perder ofertas B2B En B2B, proponer el envío de una propuesta comercial, y enviarla, es solo el inicio, sin embargo, la falta de una planificación y una estrategia de seguimiento de ofertas echará por tierra cualquier posibilidad de cerrar esa venta. En DRV consultoría comercial lo comprobamos constantemente con cliente:…
Guía para optimizar la conversión de leads inbound en clientes Para empresas con una alta dependiencia de los leads inbound que generan, a veces la optimización de la conversión exige realizar cambios en la forma en que se gestionan esos lead. Si se inverten presupuestos significativos en marketing digital para atraer tráfico e intentar generar…
Por qué contratar un director comercial como servicio externo es clave para escalar tu negocio Generar un crecimiento sostenido en ventas dentro de una empresa B2B es uno de los mayores desafíos estratégicos para cualquier CEO. Conseguir clientes requiere de una estructura comercial experimentada, y no necesariamente amplia, que utilice metodologías rigurosas y una visión…
Cómo mejorar la cualificación comercial y de ventas B2B El éxito de las ventas ya no depende de disparar a todo lo que se mueve como ametralladoras, sino de apuntar con precisión y disparar como francotirador. El tiempo es el recurso más escaso y valioso que tenemos, y llenar la agenda del equipo de ventas…
Mejores estrategias de seguimiento de ofertas B2B ¿Cuántas veces has enviado una oferta, y luego encontrarte con el silencio absoluto? El seguimiento de ofertas es el verdadero campo de batalla. ¿Si vuelvo a llamar mañana pareceré desesperado o demostraré interés? Buena pregunta. Existe una línea muy fina entre ser un profesional persistente que aporta valor…
Cuando estamos dirigiendo un equipo comercial, sabemos que la venta B2B no es un juego de azar. Los procesos de decisión son largos, los interlocutores múltiples y los recursos limitados. La eficiencia comercial no consiste en pedir a tus vendedores que hagan más llamadas, sino en lograr que cada acción acerque al cliente a la…
Lead Response Management B2B para aumentar ventas Las ventas no solo dependen de tener un buen producto o servicio, sino de la velocidad y la inteligencia con la que gestionas el interés de los potenciales clientes. Generar leads B2B cuesta tiempo y presupuesto, por tanto, cuando se genera ese lead, se debe de actuar de…
Lanzar una nueva línea de negocio, abrir un mercado internacional o introducir una innovación tecnológica en el entorno B2B/B2G, es cuestión de datos. Muchas corporaciones confían el éxito de sus proyectos a un plan de negocios estándar. Sin embargo, estos documentos suelen enfocarse en exceso en la viabilidad técnica dejando de lado el verdadero motor…
Estrategias para recuperar ofertas perdidas y leads no convertidos A todos nos ha pasado, reuniones excelentes, buen feeling, propuestas personalizadas al milímetro y, de repente… el silencio por respuesta. La oferta se enfría, el lead se desvanece, la oportunidad se marca como «perdida» en el CRM y el pipeline no levanta. ¿Es aquí donde muere…
Cómo el rechazo fortalece tu posición comercial En ventas B2B, el rechazo no es una posibilidad, sino una certeza, sin embargo, existen grandes diferencias entre los equipos comerciales que se estancan y aquellos que logran mejorar sus resultados según la forma de gestionar el rechazo o la negativa. La venta real empieza con un ’NO’,…
