Las mejores formas de vender a empresas Los procesos de venta siempre son complejos, muchas veces demoran más de la cuenta, y cuando el prospecto o lead, potencial cliente, es una cuenta atractiva generalmente nos encontraremos con que hay otros competidores tratando de conseguirlo y ganarlo como cliente, lo cuál puede complicar todavía más la…
Gestión de relaciones comerciales con clientes B2B Está probado y contrastado que cualquier empresa desarrolla ventas con un equipo formado por, al menos, un gestor comercial. Este gestor comercial no necesariamente debe ser alguien dedicado a la venta el 100% de su tiempo, sino que debe bien puede compartir funciones con otras tareas como gerencia,…
A día de hoy, muchas empresas siguen sin contar con los recursos necesarios para llevar a cabo determinadas labores comerciales de vital importancia para la supervivencia de una empresa. Por ello, desde hace años, cada vez más empresas optan por la delegación o subcontratación de funciones comerciales propias de una compañía en un equipo de…
Se lleva hablando desde hace tiempo de una inminente crisis económica que está al caer, probablemente comenzará durante esta última parte del año 2022, y aunque realmente no dejan de ser suposiciones, no parece que estén muy lejos de una posible realidad debido al alza de precios de las materias primas, desde la construcción hasta…
Dentro de un mercado altamente competitivo, el análisis de la competencia es una de las estrategias clave para alcanzar un adecuado éxito y llevar a cabo un estudio de mercado. En ese sentido, cualquier empresa ha de analizar la forma de actuar y de desarrollar el negocio de sus competidores; así como sus productos, servicios,…
Todas las empresas desean satisfacer las necesidades de sus clientes, pero no todas lo consiguen, pues se necesita de un valor diferenciador frente a la competencia para destacar. En ese sentido, hoy hablaremos sobre cómo analizar la calidad de los servicios ofrecidos para mejorarlos mediante el uso de una estrategia comercial muy eficaz: Mystery Shopping.…
Aprende a analizar a tu competencia para ganar cuota de mercado ¿Por qué es tan importante analizar a la competencia? La información que se recoge es crucial para desarrollar estrategias que permitan potenciar las diferencias claves con los principales competidores, así como para saber aprovechar las debilidades de los mismos, atraer al consumidor objetivo y…
Servicios de back office para equipos de venta Una de las tareas más laboriosas y complicadas, y menos agradecidas también, es la prospección comercial, y la opción de contar con una consultoría de desarrollo de negocio con experiencia en su sector de actividad, con buenas referencias y precios competitivos, es una excelente alternativa para realizar este tipo…
Cómo una asesoría comercial puede ayudarte a generar demanda B2B Para cualquier empresa, y más todavía si su modelo de negocio se basa en B2B, la generación de demanda supone un importante apoyo y soporte al crecimiento de la compañía, principalmente a la hora de generar contactos B2B con los que llevar a cabo presentaciones…
