Cómo una asesoría comercial puede ayudarte a generar demanda B2B
Para cualquier empresa, y más todavía si su modelo de negocio se basa en B2B, la generación de demanda supone un importante apoyo y soporte al crecimiento de la compañía, principalmente a la hora de generar contactos B2B con los que llevar a cabo presentaciones 1 to 1 de sus soluciones, productos o servicios.
En ocasiones existen empresas formadas por un equipo altamente cualificado en cuestiones técnicas, con perfiles muy orientados al desarrollo técnico, así como a la ejecución y puesta en marcha de servicios, y tienen cierta carencia en lo que a la parte comercial se refiere, y es por ello que muchas de estas empresas optan por contratar los servicios de asesoría comercial que les pueda dar soporte y ayuda en este ámbito, sin que ello suponga la necesidad de contratar personal para crear un equipo comercial y de ventas, lo cual supone un esfuerzo económico difícil de asumir en muchos casos.
Una asesoría comercial proporciona la experiencia, herramientas, conocimientos y servicios para generar demanda, sin necesidad de crear un equipo comercial in house.
Qué es una asesoría comercial B2B
Una asesoría comercial B2B, es una consultoría de desarrollo de negocio que pone a disposición de sus clientes, bases de datos, herramientas, experiencia y los conocimientos necesarios para llevar a cabo acciones de prospección comercial con el objetivo de generar demanda, sin que ello suponga tener que invertir en la contratación de comerciales o personal para fuerza de ventas, y asumir por tanto una inversión que en muchas ocasiones se torna imposible.
El objetivo más habitual a la hora de contratar servicios de generación de demanda mediante una asesoría comercial es la generación de leads cualificados o contactos B2B con interés o necesidad sobre algún producto, solución o servicio, o dicho de otra forma, concertación de visitas o DEMO en formato 1 a 1, o bien a través de una videoconferencia, o bien a través de una reunión presencial.
Entre los formatos más habituales para la contratación de servicios como la generación de demanda, encontramos los siguientes:
- Prospección comercial por cuenta: Prospección comercial de un número de empresas preseleccionadas previamente, lo cuál sirve también a modo estudio de mercado.
- Dedicación de un ejecutivo comercial SDR: La contratación de un lead manager o un inside sales externo y dedicado al proyecto en exclusiva. Esta modalidad suele incluir también el acompañamiento preventa del propio ejecutivo comercial SDR.
- Generación de leads a CPL: Contratando una bolsa de leads, o reuniones comerciales, que se renuevan cada mes, cada 3 meses o similar.
Ventajas de una asesoría comercial para generar demanda
Entre las principales ventajas de contar con una asesoría comercial para generar demanda, encontramos las siguientes:
- Generar nuevas oportunidades comerciales a corto y medio plazo.
- Reducir costes al evitar la contratación directa de personal.
- Mejorar el posicionamiento de la empresa en su mercado objetivo.
- Analizar nuevos mercados en los que abrir negocio.
- Aportar nuevos contactos B2B con los que enriquecer el CRM.
En paralelo, existen otros beneficios que aportan los servicios de una asesoría comercial, sin embargo suelen estar más relacionados con cada caso en particular, los objetivos de la empresa, el tipo de servicio o solución a prospectar, los timing, etc.
Vídeo: Outsourcing comercial
Asesoría comercial
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