Las relaciones comerciales son uno de los principales pilares para el desarrollo y evolución de cualquier empresa, y éstas relaciones se logran mediante la generación de contactos de forma constante, conociendo y estableciendo nuevas relaciones, contactos, comunicándose, etc. con otras personas y profesionales, tanto del sector, como de sectores objetivo.

Es indiferente si hablamos de empresas cuyos modelos de negocio son B2B, B2G o B2C … la base de los equipos comerciales se basan en las relaciones, en mantener contacto y comunicación constante, fluida y profesional con otras personas y entidades, de forma que se la generación de contactos se convierta en uno de los principales apoyos a la hora de prosperar y hacer crecer cualquier empresa, convirtiéndose así en un soporte fundamental para cualquier equipo de marketing o ventas.

Generar contactos para empresas B2B

Volviendo al mundo corporativo, en lo referente a modelos de negocio B2B donde la prospección comercial y generación de contactos siempre es más lenta, más laboriosa y debe de llevarse a cabo de una forma no intrusiva y no invasiva, es donde entra en juego la estrategia para generar contactos B2B válidos, interesantes y que realmente puedan proporcionarnos beneficio en algún sentido.

Cómo generar contactos B2B

No vamos a entrar en detalle en todas las formas habidas y por haber para generar contactos, sino que nos vamos a centrar en las estrategias y técnicas más actuales, las cuales pueden convertirse en los principales medios de prospección, o en un complemento a otras acciones más tradicionales, entre las que podemos mencionar:

• Telemarketing B2B: La prospección comercial telefónica, aunque pueda parecer muy tradicional, es una de las mejores formas, pues se logra tener una conversación directa con el contacto que nos interesa, de forma que no solo es ponerle voz y humanizar la generación de contactos, sino que podemos aprovechar para preguntar, conocer el grado de interés o necesidad sobre algo en particular, interactuar con él/ella y, en un porcentaje nada despreciable (Entre un 3% y un 10% de media), se puede lograr la generación de leads mediante este medio.
• Social media: Por ejemplo, LinkedIn es un medio que nos permitirá generar grandes volúmenes de contactos, pero no dejarán de ser contactos digitales, un registro en una base de datos que ni siquiera es nuestra, y sobre los que no tenemos ningún tipo de relación más que la de un botón de «Aceptar invitación».
• Eventos y ferias: El networking en eventos y ferias es fácil interactuar con otros profesionales del sector o potenciales clientes, incluso conocer nuevos proveedores… una buena forma, muy tradicional pero fantásticas, para generar contactos B2B.

Generamos confianza … generamos contactos.

Agencia de generación de contactos B2B

Contacta con nosotros para ampliar información sobre nuestras metodologías y estrategias de generación de contactos (Leads B2B), para conocer tus necesidades y requisitos, y proponer así un plan de acción acorde a vuestros objetivos y plazos para alcanzar los mismos.