Entre las muchas funciones de un CMO o de un DirCom está la de tratar que diferentes medios digitales y no digitales publiquen contenidos sobre la empresa o compañía que representan, y para ello deben de saber captar y trasladar información y noticias que para los medios resulten relevantes. Para que un contenido sea importante…
No todo es la venta en las compañías, sino que también es importante llevar un correcto control de los gastos. Siempre estamos buscando nuevos clientes, nuevas formas de vender, nuevos productos y servicios o cómo evolucionar lo que ya tenemos para mejorar los procesos comerciales y de ventas. Pero también es importante dedicarle tiempo a…
Qué es un lead MQL Un lead MQL significa Marketing Qualified Lead, o dicho de otra forma, un lead para trabajar desde el departamento de marketing. Desde DRV Sistemas llevamos más de 10 años trabajando en la generación de leads B2B y gestión de contactos y oportunidades comerciales y categorizamos los diferentes lead según su…
Cómo optimizar un pipeline de marketing El término pipeline es muy habitual dentro de cualquier equipo comercial, sin embargo, no es exclusivo del departamento de ventas. El término pipeline hace referencia a un conjunto de procesos, sucesos o acciones que, encadenadas y ejecutadas una tras otra, tratan de alcanzar un objetivo. Por este motivo, podemos…
Siempre hemos creído, que los puntos fuertes de España son la alimentación (Agricultura, pesca, ganadería), el turismo y el deporte. Seguramente nos dejamos algún otro, y fácilmente podríamos abrir un interesante debate sobre eso, sin embargo para lo que ahora nos concierne, vamos a enfocarnos en lo que consideramos uno de los puntos fuertes, sector,…
Los equipos comerciales, o quizás más concretamente los directores comerciales, necesitan desarrollar estrategias comerciales B2B para generar demanda, es decir, generación de leads B2B, nuevas oportunidades comerciales con nuevos, actuales y antiguos clientes y, primero encarrilar el logro de objetivos de ventas, y al mismo tiempo mejorar el ROI de la empresa a final de…
Un plan de empresa orientado al desarrollo de negocio hace referencia a la forma, metodología, procedimientos y estrategias a seguir, orientado estos esfuerzos a la prospección de mercados, así como la creación y generación de nuevas oportunidades comerciales. Objetivos de un plan de empresa El objetivo de cualquier empresa o negocio es la venta. Para ello…
Si a lo largo de la historia, el inicio y final de las diferentes épocas han estado asociados a las revoluciones (tecnológicas, sociales, políticas, etc.), no hay duda de que en la actualidad estamos viviendo una nueva era asociada a la revolución de la comunicación digital para IT. La evolución de la comunicación digital en…
Las exigencias comunicativas de la empresa TIC son cada vez mayores y no solo porque los flujos informativos con los clientes (reales o potenciales) requieren una mayor cantidad de datos, sino porque el proceso comunicativo demanda una mayor calidad como manera de llegar mejor a esos mismos clientes. Mucho más relevante se hace este axioma…
A lo largo de las décadas muchas empresas han concebido la comunicación IT corporativa como un mero trámite formal, cuando no como una suerte de amenaza para sus intereses comerciales y económicos. Como suele ocurrir con los miedos, esa concepción conduce a la parálisis o a la huida, impidiendo afrontar la propia realidad y, por…
