No todo es la venta en las compañías, sino que también es importante llevar un correcto control de los gastos. Siempre estamos buscando nuevos clientes, nuevas formas de vender, nuevos productos y servicios o cómo evolucionar lo que ya tenemos para mejorar los procesos comerciales y de ventas. Pero también es importante dedicarle tiempo a los gastos, en qué invertimos, cómo invertimos, con qué proveedores trabajamos y qué nos aportan.
El hecho de reducir costes no siempre implica que deba de ser más barato. Debemos buscar que la relación calidad/precio/retorno tenga un mejor equilibrio … por ej. Por qué no invertir X cantidad más, si el resultado nos va a proporcionar X+2. Quizás merece la pena.
En este sentido es donde entra el juego uno de nuestras principales líneas de negocio … el outsourcing comercial.
Qué es el outsourcing comercial
El outsourcing comercial es un servicio que permite subcontratar o externalizar una parte de los procesos comerciales y de ventas.
El outsourcing comercial es un tipo de servicio que permite reducir los costes comerciales de las empresas, principalmente por estar directamente vinculado con la estacionalidad del modelo de negocio, y la temporalidad de un producto o servicio. Nosotros somos DRV Sistemas, una agencia de desarrollo de negocio y outsourcing comercial B2B y B2G.
Cómo reducir costes con outsourcing comercial
Nuestros servicios de outsourcing comercial permite reducir costes de las siguientes formas:
- Contrata estos servicios durante 3, 6, 9 o 10 meses al año. Nos adaptamos a la estacionalidad y a la temporalidad de tu modelo de negocio. De forma que el resto del tiempo, o en periodos vacacionales (agosto, mitad de diciembre y mitad de enero), no supongan un coste adicional para tu empresa.
- Inside sales dedicados a prospectar el mercado, llevar a cabo tus estrategias comerciales y de marketing para sobrealimentar a tu equipo comercial, logrando así que se puedan centrar en la venta y menos en la prospección o concertación telefónica de visitas comerciales.
- Reduce costes de personal, pasivos y activos, a corto y medio plazo.
- Reduce costes de estructura e infraestructura.
Otras ventajas del outsourcing comercial
Hay muchas ventajas que ofrecen los servicios de outsourcing comercial para una empresa o cliente. No solo la reducción de costes, sino que podemos mencionar otras como por ejemplo la gestión de equipos, la investigación de mercados, la prospección comercial, etc…
Es muy habitual encontrarse con empresas con unos perfiles técnicos impresionantes pero que carecen de una parte más comercial. Este es el momento de plantearse estos servicios de outsourcing comercial para B2B.
