Cómo concertar visitas comerciales para vender más
Que las empresas vivimos de las ventas es una verdad como un puño, y que para lograr las ventas hay que presentar las soluciones, los servicios o nuestros productos, al menos en ámbito B2B (descartemos a los ecommerce), también es una gran verdad.
Las empresas B2B tenemos una necesidad imperiosa de hacer presentaciones comerciales, ya sea en reuniones presenciales o a través de reuniones por conferencia o videoconferencia, pero para ello es necesario contar con una lista de potenciales clientes, y esos potenciales clientes primero hay que captarlos o generar leads B2B., y para lograr esto, como ya hemos hablado muchas veces, se pueden crear estrategias y llevar a cabo acciones para generar demanda a través de diferentes medios, aunque en esta ocasión nos centraremos en las grandes ventajas que aporta la concertación telefónica de visitas comerciales.
Concertar visitas comerciales por teléfono
En DRV Sistemas somos de los que pensamos que los equipos comerciales no deberían pasarse la primera mitad de la semana llamando para bloquearse la otra mitad de la semana con visitas comerciales, sino que sería fantástico si pueden estar el 75-80% de su tiempo en la calle visitando clientes. Para ello existen servicios como por ejemplo el telemarketing B2B para concertación telefónica de visitas comerciales.
En nuestro portafolio incluimos servicios con Lead managers, Inside Sales o servicios de SDR para empresas con modelos de negocio B2B que quieran apoyarse en la concertación telefónica de visitas comerciales para optimizar el departamento de ventas o comercial.
Vídeo: Concertar visitas comerciales
Ventajas de concertar visitas comerciales telefónicamente
Entre las principales ventajas de la concertación telefónica de reuniones comerciales cabe destacar:
- Sobrealimentación al equipo comercial interno de la empresa.
- Prospección de mercado y obtención de leads a corto, medio y largo plazo.
- Captación de leads MQL para gestionar desde el departamento de marketing.
- Branding y posicionamiento de marca en el mercado.
- Fuerte reducción de costes al adaptar los servicios por semestres (H) o trimestres (Q).
- Alta cualificación del lead y mayor efectividad en las visitas.
- Creación de un departamento preventa si no se cuenta con ello.
Concertar telefónicamente visitas comerciales proporciona un soporte increíblemente importante, a la par que económicamente viable, a las empresas que apuesten por este tipo de iniciativas y estrategias.
Herramientas para reuniones comerciales
