Hace bastante tiempo que desde DRV Sistemas, como consultoría de desarrollo de negocio y BPO comercial, ofrecemos servicios de acompañamiento comercial y a preventa dada la enorme importancia y relevancia que proporcionan estos servicios a otros de prospección comercial y generación de leads, detalle que nuestros clientes han podido confirmar desde los últimos meses del…
España es un país donde existe un enorme número de Ayuntamientos, Diputaciones, Ministerios, Institutos y otros organismos públicos o instituciones y empresas, que dependen de algún organismo público, por lo que fácilmente encontramos a otras empresas del sector privado que apuestan por desarrollar negocio en la administración pública, es decir, realizando proyectos y ventas en…
A lo largo del tiempo, las ventas siempre han sido consideradas como el objetivo principal de cualquier empresa, pues representan la estabilidad y supervivencia de cualquier organización. Por ello, hoy hablaremos sobre cómo la creación e implementación de una estrategia de ventas puede ayudar a crecer los beneficios económicos de una empresa y la posibilidad…
Los departamentos comerciales, de ventas y recursos humanos, resultan fundamentales para cualquier empresa. Aunque existen diferentes modalidades de recursos comerciales para el desarrollo de ventas, los objetivos son el denominador común. Hoy vamos a profundizar más sobre uno de estos escenarios o formatos de servicios comerciales y ventas. Particularmente en servicios comerciales outsourcing de ventas…
Las empresas viven gracias a los clientes que tienen, de proporcionarles el servicio y los productos que requieren para satisfacer las necesidades concretas. Dicho de otra forma, cuando una empresa contrata servicios a otra, ésta busca soluciones a un problema o una necesidad, es decir, cuando compramos un producto o contratamos un servicio, queremos que…
Las mejores formas de vender a empresas Los procesos de venta siempre son complejos, muchas veces demoran más de la cuenta, y cuando el prospecto o lead, potencial cliente, es una cuenta atractiva generalmente nos encontraremos con que hay otros competidores tratando de conseguirlo y ganarlo como cliente, lo cuál puede complicar todavía más la…
Gestión de relaciones comerciales con clientes B2B Está probado y contrastado que cualquier empresa desarrolla ventas con un equipo formado por, al menos, un gestor comercial. Este gestor comercial no necesariamente debe ser alguien dedicado a la venta el 100% de su tiempo, sino que debe bien puede compartir funciones con otras tareas como gerencia,…
Conocer al público potencial supone todo un reto para cualquier empresa, pero a su vez resulta primordial para conocer si un producto será aceptado o no en un mercado cada vez más exigente. Frente a ello, hoy hablaremos sobre la importancia de llevar a cabo un estudio de mercado para obtener información sobre intereses y…
A día de hoy, muchas empresas siguen sin contar con los recursos necesarios para llevar a cabo determinadas labores comerciales de vital importancia para la supervivencia de una empresa. Por ello, desde hace años, cada vez más empresas optan por la delegación o subcontratación de funciones comerciales propias de una compañía en un equipo de…
No cabe duda, nos encontramos en la era de la información donde internet ha revolucionado la manera de comunicarnos, y con ello la generación de la demanda ha cambiado. Los estímulos comerciales ya no son los mismos que hace una década, y los clientes potenciales no compran de la misma manera. Por ello, hoy hablaremos…
