«Vender ya no trata sobre vender, sino sobre construir confianza y educar” SIVA DEVAKI El Outbound Sales sigue siendo una práctica para negocios de éxito, y así lo ha demostrado durante mucho tiempo, sólo hacen falta las estrategias correctas. Muchas empresas se preguntan cómo atraer al cliente adecuado y comprar una base de datos no…
No todo es la venta en las compañías, sino que también es importante llevar un correcto control de los gastos. Siempre estamos buscando nuevos clientes, nuevas formas de vender, nuevos productos y servicios o cómo evolucionar lo que ya tenemos para mejorar los procesos comerciales y de ventas. Pero también es importante dedicarle tiempo a…
Qué es un lead MQL Un lead MQL significa Marketing Qualified Lead, o dicho de otra forma, un lead para trabajar desde el departamento de marketing. Desde DRV Sistemas llevamos más de 10 años trabajando en la generación de leads B2B y gestión de contactos y oportunidades comerciales y categorizamos los diferentes lead según su…
Cómo concertar visitas comerciales para vender más Que las empresas vivimos de las ventas es una verdad como un puño, y que para lograr las ventas hay que presentar las soluciones, los servicios o nuestros productos, al menos en ámbito B2B (descartemos a los ecommerce), también es una gran verdad. Las empresas B2B tenemos una…
Cómo la postventa aumenta las ventas en tecnología Alguna vez, después de hacer algún pedido o terminar un servicio, os han llamado para preguntar si los resultados han sido satisfactorios, si estabas contentos con el producto o servicio prestado? Seguro que sí, pero no tan a menudo, quizás, como uno desearía. Alguna vez habéis tenido…
¡Estamos de aniversario, ? hoy cumplimos 10 años!Muchas gracias a todos los que habéis contribuido de alguna forma a que DRV consultoría comercial sea lo que es hoy en día, y sobretodo, que siga siendo una realidad. Gracias a todos los compañeros, clientes, proveedores, colaboradores y amigos que nos habéis acompañado y con quienes hemos coincidido…
Volviendo a los embudos, herramienta muy utilizada precisamente por lo fácil de entender, explicar y manejar, hoy entraremos en el detalle de cómo los lead generados pueden ser categorizados. Encontramos, muy a menudo, que las empresas no trabajan, o no consideran leads, a aquellos contactos que no pasan todo el pipeline de marketing y no…
Cómo optimizar un pipeline de marketing El término pipeline es muy habitual dentro de cualquier equipo comercial, sin embargo, no es exclusivo del departamento de ventas. El término pipeline hace referencia a un conjunto de procesos, sucesos o acciones que, encadenadas y ejecutadas una tras otra, tratan de alcanzar un objetivo. Por este motivo, podemos…
Los términos MOFU y TOFU hacen referencia al status en el que se encuentra un lead dentro de un embudo de conversión, es decir, ya una vez pasada la etapa TOFU, estas 2 son las más próximas o las más cercanas para que un visitante pueda ser considerado un lead, al menos en nuestra opinión…
Así es, estamos de enhorabuena! La página de DRV Sistemas en LinkedIn ha alcanzado los 1000 seguidores. Estamos realmente orgullosos de esta cifra, pues aunque no parezca muy alta en comparación con otras grandes agencias o multinacionales, estamos muy por encima de nuestros competidores más directos, incluyendo a alguno que ofrece servicios AdTech para IT…
