Por qué externalizar ventas con outsourcing comercial B2B Generar oportunidades comerciales, en modalidad de outsourcing o in house, de forma constante es uno de los principales retos en entornos B2B. Muchas empresas cuentan con un equipo comercial, pero el pipeline no crece con la regularidad necesaria o los resultados dependen demasiado de momentos puntuales. Cuando esto ocurre, normalmente…
Cómo un BDM hace crecer una empresa En muchas empresas B2B, el crecimiento comercial depende en gran medida de la capacidad del equipo para generar nuevas oportunidades de negocio. Sin embargo, no siempre existe una figura claramente definida que lidere este proceso de forma estructurada. Aquí es donde entra en juego el BDM (Business Development…
Cómo mejorar las ventas optimizando procesos comerciales En muchas empresas B2B el departamento comercial trabaja con gran intensidad, pero los resultados no siempre crecen al mismo ritmo que el esfuerzo. Se multiplican las reuniones, el equipo comercial dedica horas a prospectar y el CRM acumula actividad, pero los ingresos no evolucionan como se esperaba. Cuando…
Principales claves para mejorar la gestión de ventas B2B ¿Sientes que tu equipo comercial rema sin un rumbo fijo? ¿Los resultados son impredecibles y te cuesta identificar dónde están los verdaderos cuellos de botella? La realidad es que gestionar las ventas en el entorno B2B es mucho más que simplemente animar a tu equipo a…
Nuestro cliente, una pequeña empresa de desarrollo de software que buscaba ganar cuota de mercado en un sector con muy alta competencia, servicios DevOp y desarrollo de software a medida, cuyo equipo estaba formado por perfiles muy técnicos y poco enfoque comercial, contrató los servicios de DRV consultoría para prospección comercial y generación de demanda.…
La capacidad de una empresa para gestionar los contactos y posibles ventas de manera ágil y eficaz depende de muchos factores, entre ellos la cantidad de leads inbound, la calidad de los mismos y los recursos destinados a gestión de los mismos. Para directores comerciales, y responsables de marketing en empresas, el desafío de generar…
En los mercados actuales, atraer la atención de tu público objetivo ya no es lo único, sino que es una pequeña parte de un proceso complejo que incluye varias fases. Generar un flujo constante de leads a través de una web y/o de canales digitales es sólo el primer paso, ya que el verdadero desafío,…
Aprende a perseguir ofertas sin ser pesado Has invertido horas, recursos y has hecho incluso malabares para entender a tu prospecto, has preparado una propuesta comercial detallada y la has enviado con optimismo, ganas y muchas veces convencido de que es una oferta ganadora, y te has ido con el sentimiento y el pensamiento: «¡esta…
Imagina intentar vender un software industrial de 200.000 € con la misma urgencia y mensajes que una oferta de pizza 2×1. Suena absurdo. Pues, aunque parezca una exageración, muchas empresas cometen un error similar al aplicar una única receta a su gestión de leads inbound, sin distinguir cuando son leads B2B (a empresa) o leads…
Toda empresa B2B busca maximizar su ROI aumentando sus ventas, pero este objetivo a menudo se siente esquivo. Se invierte en el equipo de ventas, en formación en ventas, pero los resultados no siempre reflejan el esfuerzo. ¿Qué mejorar para que la formación comercial de frutos? A menudo es la adaptación. Una capacitación en ventas…
