A día de hoy no existe ninguna empresa que no haga un pronóstico de los beneficios que obtendrá de sus actividades comerciales. Frente a ello, muchas empresas requieren de un pipeline leads para ver en qué paso se encuentran sus leads dentro de un proceso de venta. Hoy hablaremos de esta herramienta visual y sobre…
Cualquier empresa revisa cada cierto tiempo sus técnicas de ventas, y es que lo que premia es poder mejorar poco a poco el desarrollo de nuevas estrategias que optimicen los procesos de las empresas. En este caso vamos a tratar el tema de la optimización del inbound sales utilizando telemarketing. ¿Qué es un Inbound Sales?…
El telemarketing es un medio o canal muy interesante para llevar a cabo acciones comerciales de diferente índole, y siempre es importante preparar una campaña de telemarketing a conciencia, teniendo en cuenta todos los diferentes aspectos que se requieren para ello, como por ejemplo las necesidades, los objetivos, los plazos que tenemos para alcanzar los…
Si tu empresa está en busca de nuevos clientes potenciales una de las estrategias que pueden ayudar a conseguir este objetivo es el cold calling B2B. Esta técnica, que se basa en la prospección comercial, permite generar e identificar nuevos posibles clientes target. No obstante, para poder comunicar y promocionar distintos servicios o productos de…
Cómo la comunicación digital ayuda a vender más Las compañías B2B han entendido que comunicar es esencial y fundamental para sus intereses comerciales y empresariales. La comunicación digital de los bienes y servicios que ofrece cualquier empresa, su propio funcionamiento o ideario empresarial son una herramienta más con el que se aporta un valor añadido…
Expertos en concertación de citas comerciales En el actual mercado comercial, la oferta de las empresas es muy amplia en comparación a la demanda de los potenciales clientes. Es por ello, que cerrar visitas comerciales y encontrar así a clientes con intenciones reales de compra se complica. No obstante, en DRV Sistemas ofrecemos la subcontratación…
Una empresa de servicios back office nos permite hacer delegar ciertas funciones en lo que se refiere a tareas comerciales, de gestión y administración que son totalmente necesarias en cualquier empresa y, sin embargo, no están directamente relacionadas con la principal actividad empresarial o core de negocio. Cada vez con más frecuencia las empresas optan…
Vivimos en la era digital, sin embargo la enorme mayoría de las relaciones con clientes y la búsqueda de potenciales clientes, sobretodo en empresas B2B, continúan haciéndose mediante un contacto directo y personalizado, con una conversación humana previa, una prospección cuyo objetivo se centra en proponer y cerrar reuniones 1 a 1 entre empresas, la…
Empieza a fidelizar a clientes B2B con postventa Pensar que la venta a un cliente concluye en la firma del presupuesto es un error muy común en las empresas. Desde DRV Sistemas pensamos y apostamos por los servicios postventa para continuar con el desarrollo de negocio desde un punto de vista comercial. Entendemos por postventa…
En la actualidad, la generación de demanda supone un importante apoyo y soporte para el crecimiento de cualquier empresa con un modelo de negocio B2B. Diferentes herramientas comerciales pueden lograr una buena prospección comercial, y la utilización de un SDR externo es una de ellas, pues estos ejecutivos comerciales están especializados por sector para lograr generar…
