En la actualidad, la generación de demanda supone un importante apoyo y soporte para el crecimiento de cualquier empresa con un modelo de negocio B2B. Diferentes herramientas comerciales pueden lograr una buena prospección comercial, y la utilización de un SDR externo es una de ellas, pues estos ejecutivos comerciales están especializados por sector para lograr generar de demanda.
¿Qué es un SDR comercial?
Los ejecutivos SDR comerciales externos, también conocidos como Sales Development Representative, son representantes de cualificación de leads que están especializados por sector para lograr la mejor prospección comercial. En ese sentido, los servicios de SDR representan un modelo de contratación externa que permite a las empresas disponer de un soporte empresarial para la prospección comercial o el acompañamiento preventa para generar demanda.
Asimismo, un SDR puede adaptarse a la estacionalidad y temporalidad de cada sector, tipo de servicio o solución, así como al target de cliente objetivo, equilibrando todos los esfuerzos y estrategias de la empresa, es decir, actuando cuando hay que actuar, y recogiendo los contactos y oportunidades de venta en el momento adecuado.
Infografía sobre qué estrategias realiza un ejecutivo SDR
Beneficios de utilizar un SDR externalizado
Los servicios comerciales SDR presentan una serie de beneficios a la hora de la generación de demanda, y es que el disponer de un recurso externo permite:
- Reducción de costes empresariales: los SDR se contratan durante 9 o 10 meses anualmente, lo cual facilita una reducción de hasta el 30% de los costes.
- Estrategias según la estacionalidad: vivas y adaptadas a la temporalidad y al target.
- Mayor transparencia: reporting en tiempo real.
- Acompañamiento preventa: los ejecutivos comerciales sirven en bandeja la oportunidad detectada con la empresa target mediante la realización de reuniones comerciales, ayudando así a visibilizar el proceso de venta.
- Nuevas oportunidades comerciales.
VÍDEO: Técnicas SDR para generar leads
Especialidades de los SDR para generar demanda
Los Sales Development Representative ofrecen una amplia experiencia en diferentes entornos para garantizar resultados, transparencia y compromiso, pero sobre todo, dentro de DRV Sistemas se especializan en:
- Informática y Tecnología: los SDR ayudan en la prospección comercial de soluciones y servicios Tech, y generación de leads B2B, pues las empresas tecnológicas suponen alrededor del 70% de la cartera de clientes de DRV Sistemas.
- Transporte y logística: el desarrollo comercial para empresas del sector del transporte y logística supone una oportunidad de negocio a corto plazo que los SDR B2B llevan a cabo.
- Sector público: los comerciales SDR de DRV Sistemas habilitan la prospección comercial de nuestros clientes hacia la administración pública, de forma que se puedan detectar leads B2G y cerrar presentaciones comerciales, incluso antes de que se lancen las licitaciones o pliegos.
Agencia de generación de demanda
En DRV contamos con ejecutivos comerciales SDR especializados por sectores para lograr generar demanda con una mejor prospección comercial. No dudes en solicitar información sobre estos servicios, te propondremos un servicio SDR comercial con estrategias adaptadas a tus necesidades y objetivos.
