Desde luego el año 2020 puede que no haya sido el mejor año para hacer prospección comercial hacia empresas privadas y/o organismos públicos del sector salud, y este 2021 ha empezado bastante movido también para estos sectores, sin embargo, se hace camino al andar, y la experiencia que el 2020 ha otorgado a este sector…
Con este artículo trataremos de explicar las distintas estrategias BPO para reducir gastos en empresas B2B. Una estrategia BPO o Business Process Outsourcing puede agregar valor o generar nuevas cadenas de valor para las organizaciones al externalizar sus procesos. Por eso es conveniente saber de manera concreta qué son las estrategias BPO y cuál de…
Las siglas MQL se refieren a «Marketing Qualified Lead», es decir, que es un lead que debe ser gestionado desde el departamento de marketing, y no desde el comercial o ventas. No todas las empresas categorizan los lead MQL de la misma forma, es decir, en algunos casos un MQL puede ser una empresa prospectada…
Vamos a mencionar un nuevo caso de éxito con ejecutivos comerciales SDR cuyo objetivo era el de la generación de leads B2B, y lo hacemos por varios motivos que comentaremos a continuación. En este caso hablamos de un cliente, una empresa de una gran corporación y grupo muy conocido del norte de España, un cliente…
En un mercado altamente competitivo y dependiente de las tecnologías, conseguir generar leads SQL o potenciales clientes interesados por alguna solución que ofrece la empresa es clave para poder crecer y alcanzar el éxito. Por ejemplo, para empresas partners de Microsoft, la generación de leads de Azure se ha convertido en una de las prioridades de…
La prospección comercial es uno de los pilares en cualquier estrategia comercial de cualquier empresa B2B, y es por ello que, aunque habitualmente hablamos de estrategias y servicios outbound sales, hoy hablamos con más detalle sobre el outbound marketing B2B, un tipo de acción totalmente factible para cualquier empresa, ya sea ejecutando estas acciones de…
Ni que decir tiene que, cualquier empresa con equipo comercial, conoce la importancia de hacer prospección comercial para detectar nuevos clientes, nuevas oportunidades de negocio y lograr una generación de leads B2B de alta cualificación y que refleja resultados reales y lo más a corto plazo posible. Qué es la prospección comercial El proceso de…
Ya hace años que Google demostró que quería ser algo más que un buscador. Con sus propios recursos o rodeándose de una amplia red de asociados, Google vende publicidad, pero también otros recursos de alto valor añadido para las empresas, organismos públicos y sector educación, como son las suite de aplicaciones y espacios de trabajo…
Una manera de conseguir agilizar ventas y optimizar los procesos comerciales es gracias a Sales Enablement, lo que podríamos traducir como capacitación del equipo de ventas. El Sales Enablement consiste en desarrollar procesos, tecnología y contenido por los cuales los equipos de ventas de una empresa podrán cumplir sus funciones eficiente y rápidamente. Lo que…
Los procesos de negocio B2B suelen centrarse en el desarrollo comercial de la compañía, en cómo evolucionar el negocio mediante la captación de nuevos clientes, previa generación de leads B2B. Esto es lo que se conoce como BPO, o Business Process Outsourcing. Los servicios de BPO comercial son ofrecidos por empresas como DRV Sistemas dentro…
