La necesidad de las empresas para generar demanda conlleva desarrollar estrategias comerciales y de marketing que permitan maximizar las inversiones, y mediante estrategias de promoción de productos y servicios se facilita el alcanzar los objetivos de ventas Hoy comentaremos una de estas estrategias de promoción que podemos llevar a cabo para facilitar la venta: Estrategias de promoción con…
Todas las empresas necesitan de una red comercial o equipo de fuerza de ventas para generar demanda, es decir, ampliar su cartera de clientes, maximizar ventas y hacer crecer así a la compañía mediante una constante entrada de nuevas oportunidades comerciales, primero con generación de leads B2B (Reuniones comerciales con nuevos potenciales clientes), para generar deals (Emisión de ofertas).…
Siempre hemos creído, que los puntos fuertes de España son la alimentación (Agricultura, pesca, ganadería), el turismo y el deporte. Seguramente nos dejamos algún otro, y fácilmente podríamos abrir un interesante debate sobre eso, sin embargo para lo que ahora nos concierne, vamos a enfocarnos en lo que consideramos uno de los puntos fuertes, sector,…
En una empresa más decantada por potenciar la fuerza de ventas de sus departamentos comerciales, se torna imprescindible suministrar de forma constante con nuevas oportunidades comerciales mediante la generación de leads cualificados (Reuniones con potenciales clientes), con el objetivo puesto en generar deals comerciales para el logro de los objetivos de ventas anuales. Al mismo…
El sector alimentación es, o al menos debería – nosotros así lo creemos -, ser considerado uno de los sectores empresariales más importantes, y es por ello que hoy hablaremos sobre estrategias B2B para incluir en un plan de marketing en alimentación. Tipos de marketing alimenticio B2B Las principales empresas del sector alimentación crean departamentos…
Los equipos comerciales, o quizás más concretamente los directores comerciales, necesitan desarrollar estrategias comerciales B2B para generar demanda, es decir, generación de leads B2B, nuevas oportunidades comerciales con nuevos, actuales y antiguos clientes y, primero encarrilar el logro de objetivos de ventas, y al mismo tiempo mejorar el ROI de la empresa a final de…
En el post anterior hablamos, además de aclarar los conceptos, a cerca de la diferencia entre un Lead y un Deal dentro del área comercial y de marketing de una empresa. Generar deals comerciales Como apoyo a departamentos de marketing y comercial, quizás más conocidos como departamentos de preventa, la idea de llevar a cabo…
Un nuevo caso de éxito en generación de leads IT a canal, en una empresa mayorista de soluciones tecnológicas que buscaba ampliar su cartera de clientes (integradores de software), realizando una prospección de soluciones de seguridad y backup en la nube. Caso de éxito generación de leads IT Situación de partida: 1 campaña para generar…
En el mundo comercial y de marketing son cada vez más extendidos términos como leads o deals, pero … qué es un lead, y qué es un deal? Qué es un LEAD Un lead es un contacto con interés en conocer un producto, servicio o solución, que ha tenido un contacto previo, ya sea como…
Definición: Qué es un estudio de viabilidad de proyectos: Un estudio de viabilidad de proyectos es un análisis utilizado para conocer si un nuevo producto o servicio será viable, según el target de cliente objetivo, la ubicación geográfica hacia la que nos dirigimos, el ROI y el tiempo de retorno estimado. Objetivos de un estudio…
