Definición: Qué es un estudio de viabilidad de proyectos: Un estudio de viabilidad de proyectos es un análisis utilizado para conocer si un nuevo producto o servicio será viable, según el target de cliente objetivo, la ubicación geográfica hacia la que nos dirigimos, el ROI y el tiempo de retorno estimado.

Objetivos de un estudio de viabilidad de proyectos

Para hacer un estudio de viabilidad de un proyecto debemos de tener en cuenta diferentes factores para identificar, y responder, todas las cuestiones necesarias para tomar una decisión correcta. Siempre será más económico obtener un estudio de viabilidad de proyecto que arroje un resultado negativo, que hacer una gran inversión que no sea rentable.

Qué analizar para saber si un proyecto es viable

Entre los objetivos a la hora de analizar la viabilidad de un proyecto encontramos los siguientes:

• Perfil de cliente objetivo: Crear un perfil de cliente objetivo es el primer paso. Conocer hacia quien irá dirigido el proyecto o servicio, de identificar si ese target es factible o no.
• Tasa de penetración: Una vez creado el perfil o target de cliente objetivo, debemos de conocer qué masa crítica tiene, es decir, de cuánto volumen estamos hablando, así como a qué precio se puede ofertar el producto o servicio.
• Análisis de la competencia: Identificar y conocer a posibles y potenciales competidores mediante un análisis de la competencia. Quién no ha visto 3 peluquerías o 3 fruterías en la misma calle? Este mismo ejemplo se puede aplicar también a sectores B2B.
• Prospección de mercados: Quizás, antes de asentarse en una nueva zona geográfica, o incluso antes de empezar a ofrecer un producto o servicio nuevo, sea interesante darlo a conocer, mediante campañas de generación de leads, y obtener un feedback o retroalimentación de forma directa de los potenciales clientes.
• Inversión y retorno (ROI): Cuánto vamos a invertir en el proyecto, y en cuánto tiempo estimamos que puede haber retorno de esa inversión? Ninguna empresa desea invertir ninguna cantidad de dinero y no obtener retorno de esa inversión, por muy baja que sea la misma.

Ventajas de estudiar la viabilidad de un proyecto

La principal ventaja de estudiar la viabilidad en un proyecto, como hemos comentado algunas líneas más arriba, está en «no tirarse a una piscina sin agua», es decir, no hacer una inversión que puede caer en saco roto.

Siempre será más económico un estudio de viabilidad de proyectos con resultado negativo, que hacer una inversión no rentable.

Errores en un análisis viabilidad de proyectos

Es fácil cometer errores, principalmente si nos dejamos llevar por la emoción. Sin embargo estas no suelen jugar un papel importante, o mismamente no tienen cabida, en empresas que invierten en estudios de viabilidad de proyectos.

• No hacer un análisis de la competencia: Identifica, analiza y estudia a empresas competidoras con las que te vas a encontrar tras lanzar el proyecto. Nunca serás el único.
• Olvidarse de los precios: Ni muy caro, ni muy barato, pero es quizás más importante saber qué significa ‘barato’ y qué significa ‘caro’.
• Crear estrategias comerciales y de marketing: No todas las empresas tienen la misma filosofía y hacen las mismas inversiones, y esta diferencia es aún mayor si las categorizamos según el sector o línea de negocio al que pertenecen. Es importante también tener en cuenta la zona geográfica, pues aún dentro de un mismo país existen grandes diferencias en sus regiones.
• No calcular el ROI: Siempre es necesario hacer u cáculo del ROI, o retorno de la inversión, y el plazo estimado del mismo.
• Deja a un lado las emociones: Puede que las emociones te hagan pensar que tu producto o servicio es el mejor, el más innovador, que nadie lo tiene y que a todo el mundo le interesa… No vas a inventar el dinero. Mente fría y analiza.

¿Te interesa o estás pensando en un estudio de viabilidad de proyectos?

Estas son las ventajas de un estudio de viabilidad de proyectos, sus objetivos y una lista de algunos errores habituales.

Si estáis pensando en llevar a cabo un estudio de mercado, para conocer la viabilidad de un proyecto, la tasa de penetración o incluso un análisis de competidores, no dudéis en contactar con nosotros: