En el post anterior hablamos, además de aclarar los conceptos, a cerca de la diferencia entre un Lead y un Deal dentro del área comercial y de marketing de una empresa.
Generar deals comerciales
Como apoyo a departamentos de marketing y comercial, quizás más conocidos como departamentos de preventa, la idea de llevar a cabo acciones y campañas para generar deals marketing resulta más que idea, incluso atractiva.
Previa generación de deals comerciales necesitamos llevar a cabo una seria de procesos que nos permitirán, primero generar el lead, y luego tratar de llegar a obtener el deal (La emisión de la oferta), entre los que encontramos:
- Identificar y definir el perfil de cliente objetivo (target geográfico y demográfico del potencial cliente objetivo) con el que queremos generar deal
- Utilizar servicios de telemarketing B2B para generar leads y cerrar visitas comerciales
- Leads B2B con alta cualificación: Lo cuál nos permitirá hacer Up y Cross Selling, incluso antes de generar el deal comercial.
Debemos de tener en cuenta que, tras la generación de Leads y con el objetivo puesto en marketing deals comerciales B2B, la labor puede ser tratada con tiempo, dedicación y sobre todo, mucho cariño.
Posteriormente, ya pasado algún tiempo después de haber cerrado el proceso de venta, siempre es interesante mantener una contante relación con el cliente, y en ello también están las acciones de fidelización de clientes.
Gracias a los servicios de fidelización de clientes se puede aumentar las ventas dentro de cada cliente hasta en un 38%
Si estáis pensando en una campaña de generación de leads para cierre de visita comercial y aumentar así el número de Deals B2B no dudéis en contactar con nosotros
