Mejores estrategias de seguimiento de ofertas B2B ¿Cuántas veces has enviado una oferta, y luego encontrarte con el silencio absoluto? El seguimiento de ofertas es el verdadero campo de batalla. ¿Si vuelvo a llamar mañana pareceré desesperado o demostraré interés? Buena pregunta. Existe una línea muy fina entre ser un profesional persistente que aporta valor…
Guía para un buen forecast de ventas ¿Cuántas veces, al cierre de un trimestre, tienes la sensación de no saber si vas a llegar a tus objetivos del año? Ninguno de los directores comerciales de empresas B2B pueden depender de la intuición. Necesitan datos predecibles. Aquí es donde entra en juego el forecast de ventas;…
Lead Response Management B2B para aumentar ventas Las ventas no solo dependen de tener un buen producto o servicio, sino de la velocidad y la inteligencia con la que gestionas el interés de los potenciales clientes. Generar leads B2B cuesta tiempo y presupuesto, por tanto, cuando se genera ese lead, se debe de actuar de…
Cómo reducir el coste de adquisición de clientes Optimizar las estrategias de ventas y reducir el CAC en B2B es vital para no frenar el crecimiento de cualquier empresa. Una de las métricas que definen la supervivencia de cualquier compañía es el Coste de Adquisición de Clientes (CAC). Si las ventas crecen pero el margen…
Estrategias para recuperar ofertas perdidas y leads no convertidos A todos nos ha pasado, reuniones excelentes, buen feeling, propuestas personalizadas al milímetro y, de repente… el silencio por respuesta. La oferta se enfría, el lead se desvanece, la oportunidad se marca como «perdida» en el CRM y el pipeline no levanta. ¿Es aquí donde muere…
Cómo la inteligencia comercial aumenta ventas B2B Tener un buen producto o un buen servicio ya no es suficiente, muchas veces la diferencia está en cómo utilizamos la información de la que disponemos, y la capacidad de procesar esa información de una forma estratégica. Aquí es donde entra en juego la inteligencia comercial, como el…
Cómo el rechazo fortalece tu posición comercial En ventas B2B, el rechazo no es una posibilidad, sino una certeza, sin embargo, existen grandes diferencias entre los equipos comerciales que se estancan y aquellos que logran mejorar sus resultados según la forma de gestionar el rechazo o la negativa. La venta real empieza con un ’NO’,…
Cómo convertir leads en clientes con un closer de ventas En cualquier empresa, los tomadores de decisiones de compra tienen menos tiempo y descartan completamente la venta agresiva tradicional, por lo que generar leads mediante una prospección comercial inteligente es solo la primera parte del camino; el verdadero reto está en el último sprint: la…
Las mejores formas de responder a «tu competencia es más barata» Todas las empresas, todos los consultores de ventas o directores comerciales nos hemos topado alguna vez con la reina de todas las objeciones: «Es que tu competencia es más barata». Cuando se escucha esta frase, la reacción automática suele ser ponerse a la defensiva…
Cómo acelerar el pipeline La capacidad de generar un flujo constante de oportunidades determina el futuro de cualquier empresa, sin embargo, muchas de ellas se enfrentan al mismo cuello de botella: un equipo comercial saturado que no tiene tiempo para prospectar. Aquí es donde el modelo SDR as a Service se convierte en el motor…
