Nos encontramos en un mercado con una competitividad altísima, con un enorme volumen de empresas que ofertan productos y ofrecen servicios muy similares, por lo que es necesario saber hacerse un hueco en el mismo, con una definición muy clara y precisa de quién y cuál es nuestro cliente objetivo, y para ello debemos de…
Los outside sales B2B se han convertido en una de las opciones preferidas por muchas empresas B2B para afianzar y optimizar sus estrategias y acciones comerciales y de venta para alcanzar los objetivos anuales, tanto a corto como a medio plazo. Los procesos comerciales y de desarrollo de negocio B2B requieren de una puesta en…
Los partner de IBM que quieren o necesitan implantar una buena estrategia de ventas, necesitan tener las mejores herramientas, servicios y proveedores de generación de leads para IBM. Vamos a contar cuáles son los mejores canales lead generation para IBM que pueden implantar para ofrecer y prospectar las soluciones IBM para captar potenciales clientes. Entendemos…
Los procesos comerciales y de venta siempre son complejos. No existen unos raíles sobre los que desarrollar el plan de acción y estrategias de captación de clientes o generación B2B de leads, por lo que es extremadamente fácil encontrarse múltiples estrategias, ideas, opiniones, planes de acción, formatos y un largo etcétera. ¿Cuál es la mejor…
La generación B2B de leads es algo que no puede pasar desapercibido para cualquier empresa que quiera mejorar su posicionamiento en el mercado, y aumentar su cartera de clientes y prospectos o potenciales clientes, y más cuando hablamos de productos o soluciones de Microsoft, aunque en este caso nos vamos a centrar en cómo generar…
La venta cruzada o cross selling B2B, hace referencia a técnicas mediante las que se presentan o ofrecen servicios o soluciones alternativas a las inicialmente objeto de la prospección, es decir, una vez que el prospecto confirma su negativa al interés en la solución o servicio presentado inicialmente, se utilizan otros productos o soluciones alternativos con…
Generamos confianza … generamos oportunidades Esa cita la podréis encontrar en diferentes páginas de servicios dentro del portfolio de DRV Sistemas, pues, como muy bien se dice: Vender ya no se trata de vender, sino de construir relaciones de confianza. Hoy en día, y esto no es nuevo, los departamentos de marketing y ventas deben…
Cold Calling, también conocido como llamada en frío, es una técnica de prospección comercial utilizada para generar contactos e identificar posibles oportunidades comerciales en potenciales clientes target. El cold calling B2B es un conjunto de técnicas que, a pesar de que cuya base es la prospección telefónica, también conocida como telemarketing B2B, trata de optimizar…
Profesionalizar y especializar un Call Center B2B puede ser clave en tu estrategia comercial Los servicios de Call Center B2B son una modalidad de servicios que generalmente se asocian a la atención al cliente, soporte a usuarios o CAU o similares, sin embargo existen muchos ejemplos de empresas que han externalizado un Call Center B2B…
SDR significa Sales Development Representative Los servicios SDR comerciales son una modalidad de outsourcing comercial que permite a una empresas disponer de un recurso externo que proporcione soporte a la prospección comercial o «servicios call calling», y acompañamiento preventa. Todas las empresas tenemos determinados momentos durante el año que el ritmo de trabajo desciende, no así…
