España es un país donde existe un enorme número de Ayuntamientos, Diputaciones, Ministerios, Institutos y otros organismos públicos o instituciones y empresas, que dependen de algún organismo público, por lo que fácilmente encontramos a otras empresas del sector privado que apuestan por desarrollar negocio en la administración pública, es decir, realizando proyectos y ventas en Ayuntamientos, entre otros.
Por otro lado, vender en la administración pública no siempre se hace de la misma forma que en el sector privado, principalmente por cuestiones de procedimiento, siempre dependiendo del importe de la venta, y de los requisitos que el Ayuntamiento imponga por su cuenta, además de otros que puedan venir impuestos por una Diputación provincial, el gobierno autonómico o mismamente desde la Unión Europea.
A continuación vamos a comentar algunas formas de prospectar Ayuntamientos, y cómo generar oportunidades comerciales en la administración pública, así como nuestra amplia experiencia, en este tipo de proyectos y las conversiones que pueden llegar a generar.
Cómo hacer prospección comercial en Ayuntamientos
Entre las principales formas de hacer prospección comercial en Ayuntamientos, y la administración pública, nos encontramos con la prospección comercial SDR, la generación de leads B2G o prospección comercial es fundamental para identificar al interlocutor válido (Alcalde, Concejal, Jefe de, Técnico…) de forma que podamos despertar ese interés, o detectar una necesidad, quizás sobre algún tipo de servicio o solución que no conocían, o bien valorar si es buena idea y momento para abrir una licitación para iniciar un proyecto.
Otro tipo de estrategias que no funcionan tanto, como lo pueden hacer en otros sectores privados, son el email marketing o emailing, ya que las tasas de apertura son realmente bajas, y las de interacción aún menores. Igual ocurre con el social media o las redes sociales, ya que resulta bastante fácil entender que cualquier funcionario público no utiliza estos medios o canales para trabajar.
Vídeo: Cómo vender en ayuntamientos y administración pública
Venta B2G: con licitación, o sin licitación
Como bien sabe cualquier persona medianamente involucrada en vender proyectos en Ayuntamientos, aquellos que superan los 15.000 euros al año requieren de licitación, en caso contrario no sería necesaria una licitación. En cualquier caso siempre es interesante valorar la posibilidad de prospectar Ayuntamientos para que conozcan una solución o un servicio en concreto, y posteriormente puedan abrir una licitación basándose en las características, los requisitos y en los detalles técnicos de la solución prospectada.
Infografía sobre cómo vender en la Administración pública
Empresa de prospección B2G
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