A día de hoy, todas las empresas tienen un mismo objetivo a seguir: conseguir más clientes potenciales. En ese sentido, todo tipo de oportunidades comerciales suponen un enorme beneficio para las empresas, y el desarrollo de modelos de negocio B2G es uno de ellos. Por ello, hoy hablaremos sobre cómo vender en el sector público para cerrar diferentes presentaciones comerciales en ayuntamientos, diputaciones, etc.
Qué son los leads B2G
Los leads B2G (Business to Government) son oportunidades de ventas o desarrollo de negocio que se generan en el sector público o en el gobierno. La terminología de la prospección comercial B2G está enfocada a todo tipo de negocio basado entre una empresa, ya sea privada o pública, y la administración pública. La identificación de oportunidades de negocio es relevante, y gracias al B2G que ofrecen varias empresas, se puede estar informado de todos los movimientos interesantes que muchas instituciones del sector público suelen sacar a concurso público sobre la explotación de diversos servicios.
Estrategias para vender en la administración pública
Existen diferentes métodos y estrategias a seguir con el sector público que permiten tener una mayor red de clientes B2G. Entre las diferentes tácticas para la captación de leads B2G se encuentran las siguientes:
- Telemarketing: es la forma más directa y sencilla de contactar con todo tipo de cargos públicos dentro del sector público, presentar la solución o los distintos servicios a prospectar, y proponer presentaciones comerciales directamente con la empresa.
- ABM Marketing: hay que tener en cuenta que no todas las administraciones dentro del sector público requiere de las mismas necesidades, y por tanto, se debe personalizar los mensajes y productos o servicios de la empresa comercial.
- Prospección comercial: se debe de realizar una indagación exhaustiva de las instituciones a las que se debería dirigir la empresa para poder ofertar tanto sus servicios y productos, teniendo en cuenta a la competencia que también se dirige a la administración pública.
Ventajas de la prospección comercial al sector público
Cualquier empresa pretende conseguir más leads de forma continuada para mantener así un flujo constante de ventas, y es que mediante las negociaciones con el sector público se llega a conseguir un gran aumento de las mismas. No obstante, la prospección comercial B2G no solo aumenta las ventas comerciales, sino que también aporta otros tipos de beneficios como:
- Posicionamiento frente a la competencia: Posiciona tu marca, producto o servicio frente a la competencia, y logra priorizar tu empresa y posicionarla mejor de cara a la venta en el Ayuntamiento, logrando una importante ventaja frente a tus otros competidores.
- Desarrollo de nuevas líneas de negocio: al entrar en nuevos mercados se permite una apertura de nuevas oportunidades comerciales para la empresa, llegando a incrementar la generación de leads.
- Ahorro en tiempo y dinero: en la búsqueda y apertura de nuevas oportunidades comerciales.
- Vender sin licitación: En proyectos B2G que pueden pasar por caja, de menos de 15.000€, cerrando una presentación comercial con la concejalía responsable y tomadora de decisión de compra sobre el producto o servicio presentado, podrás vender directamente sin licitación.
Vídeo: Cómo vender en ayuntamientos y administración pública
Agencia de ventas en el sector público
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