Gestión de relaciones comerciales con clientes B2B Está probado y contrastado que cualquier empresa desarrolla ventas con un equipo formado por, al menos, un gestor comercial. Este gestor comercial no necesariamente debe ser alguien dedicado a la venta el 100% de su tiempo, sino que debe bien puede compartir funciones con otras tareas como gerencia,…
Conocer al público potencial supone todo un reto para cualquier empresa, pero a su vez resulta primordial para conocer si un producto será aceptado o no en un mercado cada vez más exigente. Frente a ello, hoy hablaremos sobre la importancia de llevar a cabo un estudio de mercado para obtener información sobre intereses y…
A día de hoy, muchas empresas siguen sin contar con los recursos necesarios para llevar a cabo determinadas labores comerciales de vital importancia para la supervivencia de una empresa. Por ello, desde hace años, cada vez más empresas optan por la delegación o subcontratación de funciones comerciales propias de una compañía en un equipo de…
No cabe duda, nos encontramos en la era de la información donde internet ha revolucionado la manera de comunicarnos, y con ello la generación de la demanda ha cambiado. Los estímulos comerciales ya no son los mismos que hace una década, y los clientes potenciales no compran de la misma manera. Por ello, hoy hablaremos…
Los tiempos de crisis para cualquier empresa siempre son momentos de mucho estrés e incertidumbre que pueden provocar situaciones inesperadas, algunas más complejas de lo esperado, y fácilmente desembocar en resultados negativos en muchos aspectos. Hoy vamos a comentar como contrarrestar una de las situaciones más delicadas para una empresa, la pérdida o reducción de…
Sin duda alguna, para que las empresas alcancen un éxito notable dentro de un mercado altamente competitivo y pueda obtener mayores ingresos económicos, ha de plantearse el desarrollo de un plan de negocio o adoptar una nueva estrategia de marketing potente. No obstante, todas las decisiones relacionadas sobre estrategias y tácticas empresariales que se pretenden implementar,…
No todas las empresas cumplen con el perfil de cliente ideal para otras empresas B2B, ni siquiera para una entidad bancaria, todas las empresas son un «cliente ideal«. Dicho esto, vamos a partir de la idea de que todas las empresas tenemos, y necesitamos definir un perfil de cliente ideal, sin embargo esta definición puede…
Se lleva hablando desde hace tiempo de una inminente crisis económica que está al caer, probablemente comenzará durante esta última parte del año 2022, y aunque realmente no dejan de ser suposiciones, no parece que estén muy lejos de una posible realidad debido al alza de precios de las materias primas, desde la construcción hasta…
Toda empresa tiene como objetivo conocer si las acciones comerciales que está llevando a cabo están dando efectivamente resultados positivos para el negocio, pero ¿cómo se puede saber? Simple: a través de la tasa de conversión en ventas. Qué es la tasa de conversión en ventas La tasa de conversión en ventas o también conocida…
Toda empresa, que desea crear una potente estrategia empresarial e incrementar sus beneficios, busca atraer nuevos clientes y fortalecer su relación con los mismos, mediante diferentes tipos de técnicas comerciales. Por ello, hoy hablaremos sobre la importancia de generar leads MQL con cold calling, y a partir de ahí, llegar a crear una venta para…
