Las empresas MSP o empresas de servicios gestionados son compañías de sectores TIC, y por tanto el tipo de estrategias comerciales y/o de marketing deben de tener una afinidad importante para con el tipo de servicios y modelos de negocio que ofrecen, de ahí que hoy hablemos de MSP marketing. Qué es el MSP marketing…
Al igual que otras empresas de sectores B2B, ya sean fabricantes, integradores, partners o distribuidores, SAGE es una de esas empresas que realiza importantes apuestas por el telemarketing B2B como canal para generar leads MQL de SAGE cualificados para las diferentes soluciones que ofrecen (SAGE 50, 200, X3, …), además de otras más verticales. Hoy…
Cada empresa tiene un modelo o perfil de cliente objetivo, y las estrategias comerciales y de marketing deben de estar acordes al logro de objetivos para con este target de cliente. No vamos a hablar sobre cómo hacer un perfil de target lead, sino que trataremos de poner un ejemplo que nos ayude a no…
Hoy hablamos de un nuevo caso de éxito en inbound marketing B2B, en esta ocasión con una altísima conversión en cuanto a generación de leads a través de formularios web. En este caso hablamos de un cliente con el que llevamos trabajando más de 1 año, el cual nos contrata para hacer que la web…
Desde luego el año 2020 puede que no haya sido el mejor año para hacer prospección comercial hacia empresas privadas y/o organismos públicos del sector salud, y este 2021 ha empezado bastante movido también para estos sectores, sin embargo, se hace camino al andar, y la experiencia que el 2020 ha otorgado a este sector…
Con este artículo trataremos de explicar las distintas estrategias BPO para reducir gastos en empresas B2B. Una estrategia BPO o Business Process Outsourcing puede agregar valor o generar nuevas cadenas de valor para las organizaciones al externalizar sus procesos. Por eso es conveniente saber de manera concreta qué son las estrategias BPO y cuál de…
Las siglas MQL se refieren a «Marketing Qualified Lead», es decir, que es un lead que debe ser gestionado desde el departamento de marketing, y no desde el comercial o ventas. No todas las empresas categorizan los lead MQL de la misma forma, es decir, en algunos casos un MQL puede ser una empresa prospectada…
Vamos a mencionar un nuevo caso de éxito con ejecutivos comerciales SDR cuyo objetivo era el de la generación de leads B2B, y lo hacemos por varios motivos que comentaremos a continuación. En este caso hablamos de un cliente, una empresa de una gran corporación y grupo muy conocido del norte de España, un cliente…
En un mercado altamente competitivo y dependiente de las tecnologías, conseguir generar leads SQL o potenciales clientes interesados por alguna solución que ofrece la empresa es clave para poder crecer y alcanzar el éxito. Por ejemplo, para empresas partners de Microsoft, la generación de leads de Azure se ha convertido en una de las prioridades de…
La prospección comercial es uno de los pilares en cualquier estrategia comercial de cualquier empresa B2B, y es por ello que, aunque habitualmente hablamos de estrategias y servicios outbound sales, hoy hablamos con más detalle sobre el outbound marketing B2B, un tipo de acción totalmente factible para cualquier empresa, ya sea ejecutando estas acciones de…
