Guía para optimizar la conversión de leads inbound en clientes Para empresas con una alta dependiencia de los leads inbound que generan, a veces la optimización de la conversión exige realizar cambios en la forma en que se gestionan esos lead. Si se inverten presupuestos significativos en marketing digital para atraer tráfico e intentar generar…
Por qué contratar un director comercial como servicio externo es clave para escalar tu negocio Generar un crecimiento sostenido en ventas dentro de una empresa B2B es uno de los mayores desafíos estratégicos para cualquier CEO. Conseguir clientes requiere de una estructura comercial experimentada, y no necesariamente amplia, que utilice metodologías rigurosas y una visión…
Cómo mejorar la cualificación comercial y de ventas B2B El éxito de las ventas ya no depende de disparar a todo lo que se mueve como ametralladoras, sino de apuntar con precisión y disparar como francotirador. El tiempo es el recurso más escaso y valioso que tenemos, y llenar la agenda del equipo de ventas…
Generar un flujo constante de leads inbound es una parte de la labor comercial y/o de marketing, sin embargo, el verdadero reto comercial para consiste en identificar cuáles de esos leads vienen con oportunidad, quiénes tienen un potencial real de cierre y cuáles solo tiene curiosidad y, por ende, consumen el tiempo de tu equipo.…
Mejores estrategias de seguimiento de ofertas B2B ¿Cuántas veces has enviado una oferta, y luego encontrarte con el silencio absoluto? El seguimiento de ofertas es el verdadero campo de batalla. ¿Si vuelvo a llamar mañana pareceré desesperado o demostraré interés? Buena pregunta. Existe una línea muy fina entre ser un profesional persistente que aporta valor…
Guía para un buen forecast de ventas ¿Cuántas veces, al cierre de un trimestre, tienes la sensación de no saber si vas a llegar a tus objetivos del año? Ninguno de los directores comerciales de empresas B2B pueden depender de la intuición. Necesitan datos predecibles. Aquí es donde entra en juego el forecast de ventas;…
Lead Response Management B2B para aumentar ventas Las ventas no solo dependen de tener un buen producto o servicio, sino de la velocidad y la inteligencia con la que gestionas el interés de los potenciales clientes. Generar leads B2B cuesta tiempo y presupuesto, por tanto, cuando se genera ese lead, se debe de actuar de…
Cómo reducir el coste de adquisición de clientes Optimizar las estrategias de ventas y reducir el CAC en B2B es vital para no frenar el crecimiento de cualquier empresa. Una de las métricas que definen la supervivencia de cualquier compañía es el Coste de Adquisición de Clientes (CAC). Si las ventas crecen pero el margen…
Estrategias para recuperar ofertas perdidas y leads no convertidos A todos nos ha pasado, reuniones excelentes, buen feeling, propuestas personalizadas al milímetro y, de repente… el silencio por respuesta. La oferta se enfría, el lead se desvanece, la oportunidad se marca como «perdida» en el CRM y el pipeline no levanta. ¿Es aquí donde muere…
Cómo la inteligencia comercial aumenta ventas B2B Tener un buen producto o un buen servicio ya no es suficiente, muchas veces la diferencia está en cómo utilizamos la información de la que disponemos, y la capacidad de procesar esa información de una forma estratégica. Aquí es donde entra en juego la inteligencia comercial, como el…
