En los mercados actuales, atraer la atención de tu público objetivo ya no es lo único, sino que es una pequeña parte de un proceso complejo que incluye varias fases. Generar un flujo constante de leads a través de una web y/o de canales digitales es sólo el primer paso, ya que el verdadero desafío,…
Aprende a perseguir ofertas sin ser pesado Has invertido horas, recursos y has hecho incluso malabares para entender a tu prospecto, has preparado una propuesta comercial detallada y la has enviado con optimismo, ganas y muchas veces convencido de que es una oferta ganadora, y te has ido con el sentimiento y el pensamiento: «¡esta…
Imagina intentar vender un software industrial de 200.000 € con la misma urgencia y mensajes que una oferta de pizza 2×1. Suena absurdo. Pues, aunque parezca una exageración, muchas empresas cometen un error similar al aplicar una única receta a su gestión de leads inbound, sin distinguir cuando son leads B2B (a empresa) o leads…
Toda empresa B2B busca maximizar su ROI aumentando sus ventas, pero este objetivo a menudo se siente esquivo. Se invierte en el equipo de ventas, en formación en ventas, pero los resultados no siempre reflejan el esfuerzo. ¿Qué mejorar para que la formación comercial de frutos? A menudo es la adaptación. Una capacitación en ventas…
Cómo, cuándo y cuánto seguimiento de ofertas hay que hacer Tu equipo de ventas ha trabajado duro, ha calificado una oportunidad, ha mantenido reuniones productivas y ha elaborado un presupuesto comercial a medida y con un presupuesto que puede sentirse como irresistible y con más valor añadido que cualquier otra. Sin embargo el cliente no…
Por que una buena gestión de clientes ayuda a empresas B2B En el corazón de toda empresa exitosa late una verdad universal: los clientes son el activo más valioso. Pero, ¿basta con tener clientes? Definitivamente no. La clave reside en cómo gestionar los clientes y cómo la empresa logra aprovechar su gestión para aumentar ventas.…
La importancia de los indicadores en la postventa En el mundo de las empresas B2B, la venta debería de ser el comienzo de una relación comercial larga. Pero, ¿cómo sabemos si nuestros esfuerzos en la gestión de clientes están dando sus frutos? La respuesta está en los indicadores y KPIs de servicios postventa. Ir más…
En un mundo corporativo donde cada movimiento o acción puede marcar un antes y un después de una empresa, donde cada euro cuenta, donde conseguir nuevos clientes es cada vez más difícil, los servicios postventa cada vez más se perciben como una solución realmente útil y viable para enderezar el rumbo de una empresa que…
Cualificación de Leads: El filtro esencial para dejar de perder tiempo y disparar tus ventas B2B En lo relativo a las ventas B2B, el tiempo y la planificación de tu equipo de ventas es oro puro. Sin embargo, ¿cuántas horas se pierden persiguiendo contactos que nunca comprarán? La respuesta suele ser: demasiadas. Aquí es donde…
«Mis leads son de baja calidad»: Diagnóstico y soluciones para transformar tu embudo de ventas B2B El sentimiento: «Recibimos muchos leads, pero la mayoría son de baja calidad», ¿te suena?. Esta frase resuena con frustración en numerosas reuniones de ventas y marketing, y por desgracia lo hace demasiado amenudo en nuestra opinión. Si te sientes…
