Tras otro año de grandes éxitos con cliente recurrente y nuevos clientes, DRV consultoría comercial cierra 2020 con un aumento de más del 27% en la facturación, en comparación con 2019. La apuesta por servicios de generación de demanda cada vez más especializados en diferentes verticales del sector TIC nos ha permitido trabajar con empresas…
Hay tendencias que son bastantes claras, y el que las empresas buscan cada vez más la especialización, es un hecho claro. Es por esto que, gracias al avance de las nuevas tecnologías, la transformación digital y a la cada vez más requerida especialización por parte de las empresas para cubrir determinados requisitos o necesidades de…
El departamento comercial o de ventas y el de marketing cuentan con los mismos objetivos, sin embargo, en ocasiones vemos como las estrategias parecen no estar orientadas en el mismo sentido. Para solventar este problema nace el Smarketing o Sales Marketing. El SMarketing se centra en unir, sincronizar y combinar las estrategias de venta con…
La mejor forma de hacer generación de leads para SAP, es estar enamorado de SAP. A pesar de que en los últimos años han aparecido otros fabricantes de ERP que compiten directamente con esta solución, SAP sigue siendo el líder indiscutible en el mercado de software de gestión empresarial. SAP es el Mercedes de los…
Nos encontramos en un mercado con una competitividad altísima, con un enorme volumen de empresas que ofertan productos y ofrecen servicios muy similares, por lo que es necesario saber hacerse un hueco en el mismo, con una definición muy clara y precisa de quién y cuál es nuestro cliente objetivo, y para ello debemos de…
Los outside sales B2B se han convertido en una de las opciones preferidas por muchas empresas B2B para afianzar y optimizar sus estrategias y acciones comerciales y de venta para alcanzar los objetivos anuales, tanto a corto como a medio plazo. Los procesos comerciales y de desarrollo de negocio B2B requieren de una puesta en…
Los partner de IBM que quieren o necesitan implantar una buena estrategia de ventas, necesitan tener las mejores herramientas, servicios y proveedores de generación de leads para IBM. Vamos a contar cuáles son los mejores canales lead generation para IBM que pueden implantar para ofrecer y prospectar las soluciones IBM para captar potenciales clientes. Entendemos…
Los procesos comerciales y de venta siempre son complejos. No existen unos raíles sobre los que desarrollar el plan de acción y estrategias de captación de clientes o generación B2B de leads, por lo que es extremadamente fácil encontrarse múltiples estrategias, ideas, opiniones, planes de acción, formatos y un largo etcétera. ¿Cuál es la mejor…
La generación B2B de leads es algo que no puede pasar desapercibido para cualquier empresa que quiera mejorar su posicionamiento en el mercado, y aumentar su cartera de clientes y prospectos o potenciales clientes, y más cuando hablamos de productos o soluciones de Microsoft, aunque en este caso nos vamos a centrar en cómo generar…
La venta cruzada o cross selling B2B, hace referencia a técnicas mediante las que se presentan o ofrecen servicios o soluciones alternativas a las inicialmente objeto de la prospección, es decir, una vez que el prospecto confirma su negativa al interés en la solución o servicio presentado inicialmente, se utilizan otros productos o soluciones alternativos con…
