Todas las empresas desean satisfacer las necesidades de sus clientes, pero no todas lo consiguen, pues se necesita de un valor diferenciador frente a la competencia para destacar. En ese sentido, hoy hablaremos sobre cómo analizar la calidad de los servicios ofrecidos para mejorarlos mediante el uso de una estrategia comercial muy eficaz: Mystery Shopping.…
El mercado comercial es cada vez más complejo, y, por tanto, los procesos de venta B2B se enfrentan, sin lugar a dudas, a una serie de retos que complican cada vez más su optimización. No obstante, existen varias estrategias B2B que hacen posible su mejora, y hoy comentaremos una de ellas: la preventa. Servicios preventa…
Todas las empresas necesitan de estrategias comerciales o equipo de ventas para generar demanda, es decir, ampliar su cartera de clientes, maximizar ventas y hacer crecer así a la compañía. Existen para ello diferentes opciones, pero hoy comentaremos una de las más importantes que es la de contar con la figura de un inside sales…
Dentro de un mercado cada vez más competitivo, resulta muy fácil asociar la venta nueva como estrategia exclusiva de crecimiento. No obstante, la generación de oportunidades comerciales puede resurgir de la fidelización de los mismos clientes o de los perdidos anteriormente. Hoy comentaremos como los servicios postventa pueden llevar a cabo esta tarea. Servicios postventas…
A día de hoy no existe ninguna empresa que no haga un pronóstico de los beneficios que obtendrá de sus actividades comerciales. Frente a ello, muchas empresas requieren de un pipeline leads para ver en qué paso se encuentran sus leads dentro de un proceso de venta. Hoy hablaremos de esta herramienta visual y sobre…
Cualquier empresa revisa cada cierto tiempo sus técnicas de ventas, y es que lo que premia es poder mejorar poco a poco el desarrollo de nuevas estrategias que optimicen los procesos de las empresas. En este caso vamos a tratar el tema de la optimización del inbound sales utilizando telemarketing. ¿Qué es un Inbound Sales?…
El telemarketing es un medio o canal muy interesante para llevar a cabo acciones comerciales de diferente índole, y siempre es importante preparar una campaña de telemarketing a conciencia, teniendo en cuenta todos los diferentes aspectos que se requieren para ello, como por ejemplo las necesidades, los objetivos, los plazos que tenemos para alcanzar los…
Si tu empresa está en busca de nuevos clientes potenciales una de las estrategias que pueden ayudar a conseguir este objetivo es el cold calling B2B. Esta técnica, que se basa en la prospección comercial, permite generar e identificar nuevos posibles clientes target. No obstante, para poder comunicar y promocionar distintos servicios o productos de…
Cómo la comunicación digital ayuda a vender más Las compañías B2B han entendido que comunicar es esencial y fundamental para sus intereses comerciales y empresariales. La comunicación digital de los bienes y servicios que ofrece cualquier empresa, su propio funcionamiento o ideario empresarial son una herramienta más con el que se aporta un valor añadido…
Expertos en concertación de citas comerciales En el actual mercado comercial, la oferta de las empresas es muy amplia en comparación a la demanda de los potenciales clientes. Es por ello, que cerrar visitas comerciales y encontrar así a clientes con intenciones reales de compra se complica. No obstante, en DRV Sistemas ofrecemos la subcontratación…
