¿Tenías pensado iniciar una campaña de generación de leads? Hoy hablaremos sobre técnicas, estrategias y propuestas para generar leads de alta cualificación que reflejan resultados reales y lo más a corto plazo posible. ¿En qué consiste la generación de leads B2B? Toda empresa B2B busca conseguir nuevos clientes a los que ofrecer sus productos o…
¿Para que calcular el ROMI? Hoy hablamos de lo que supone el cálculo del ROMI en el plan de marketing de una empresa, pues muchas de ellas no saben cómo realizarlo y en DRV Sistemas te vamos a enseñar a llevarla a cabo sin problema alguno. ROMI en Plan de Marketing Muchos directores de marketing…
Las mejores técnicas de ventas en empresas B2B En la actualidad, miles de empresas no saben qué estrategias llevar a cabo frente a las dificultades del mercado. El desarrollo de negocio es un factor clave para el devenir de una empresa, pues permite impulsar el crecimiento de la misma y adaptar rápidamente la estrategia inicial…
Que las empresas viven de las ventas es un hecho indiscutible, pero en ocasiones vender puede volverse complicado, y puede ocurrir por múltiples motivos diferentes, como por ejemplo una estacionalidad, por que el equipo es demasiado técnico y poco comercial, por que no «acertamos» con el perfil de cliente objetivo, por que las estrategias comerciales…
Para buscar la diferenciación en un mercado digital tan competitivo como el actual, un buen servicio de atención al cliente y soporte debe ser prioritario en toda empresa. Con un buen soporte técnico se conseguirá atraer a nuevos clientes y retener a los que ya han confiado en los productos y servicios de la empresa.…
Hoy hablamos de un nuevo caso de éxito en prospección comercial, sin embargo cabe destacar que este servicio estaba complementado con el acompañamiento preventa para nuestro cliente, es decir, además de generar los lead B2B, también asistimos con nuestro cliente a las reuniones comerciales para proporcionar soporte al cliente, confianza al lead, y aprendizaje y…
Cierto es que la pandemia ha provocado el cambio de muchos aspectos de los negocios, sin embargo los objetivos finales para las empresas siguen siendo los mismos, y uno de las más destacados es la venta en sí misma. Para lograr la venta, que no deja de ser el objetivo final, primero hay que ir…
El contacto directo sigue siendo una de las formas más importantes para que las empresas abran mercado y detecten nuevas oportunidades comerciales. Como también para que puedan posicionarse en el mercado, analicen a la competencia, se relacionen con clientes y potenciales clientes. Por lo que el telemarketing es un medio o canal ideal para conseguir los…
Existen determinadas personas que, por su perfil profesional, por su cargo y/o por la empresa en la que trabajan, suelen ser personas relativamente difíciles de alcanzar, sobretodo si tratamos de llegar a ellas a través de inbound marketing u otro tipo de estrategias MarCom, principalmente por que los entornos digitales o herramientas de terceros no…
Los servicios postventa engloban diferentes estrategias, y siempre están orientadas a mejorar la relación con los clientes activos o clientes actuales, de forma que la empresa pueda fidelizar a los mismos y poder abordar planes de cross selling para aumentar las ventas en este tipo de cliente. Y como no podía ser de otra forma,…
