¿Tenías pensado iniciar una campaña de generación de leads? Hoy hablaremos sobre técnicas, estrategias y propuestas para generar leads de alta cualificación que reflejan resultados reales y lo más a corto plazo posible.
¿En qué consiste la generación de leads B2B?
Toda empresa B2B busca conseguir nuevos clientes a los que ofrecer sus productos o servicios. En ese sentido, las acciones de generación de leads son uno de los mayores desafíos a los que las empresas deben de enfrentarse para conseguir sus objetivos comerciales.
“Lead” hace referencia a esa empresa interesada en conocer el servicio o producto ofertado para llegar a adquirirlo mediante la elaboración de una reunión comercial de forma virtual o presencial. Asimismo, aunque existen varios tipos de leads, los que resultan de mayor relevancia para las empresas B2B son los llamados “Hot leads” o “Leads Cualificados”, pues son aquellos que tienen mayor interés por la oferta y tienen mayores probabilidades de realizar una transacción efectiva.
Técnicas para la generación de leads B2B
¿No sabes cómo generar leads de forma eficaz? Existen tanto medios online como offline, ya que dentro de las acciones o servicios de outbound Marketing encontramos diferentes medios y técnicas estratégicas para la generación de leads:
- Telemarketing B2B: esta técnica de marketing directo basada en las llamadas telefónicas como canal para las transacciones comerciales, es una de las mejores formas para garantizar una mayor penetración en el target de cliente objetivo. Asimismo, permite una mayor generación de contactos a causa de la fiabilidad que supone la escucha de la voz, etcétera.
- Eventos corporativos: permiten mantener una relación comercial directa e instantánea con el público durante la presentación del producto, servicio o solución. Es una forma realmente interesante de generar contactos y potenciales clientes con los que iniciar una prospección, utilizando la convocatoria al webinar como primer gancho o toma de contacto.
- Webinars: la elaboración de conferencias virtuales permiten la conexión desde cualquier parte del mundo. Por lo tanto, la captación y generación de leads de potenciales clientes, junto con sus perfiles demográficos y geográficos, son mucho más fáciles.
- Noticias y newsletter: los blogs y newsletters sirven para captar información de contacto de los interesados, pues se ofrece documentación técnica, y facilitan los datos de contacto para más tarde analizar nuevas transacciones comerciales. Este tipo de estrategias, más orientadas a digital, son un complemento perfecto para otras estrategias más comerciales o de ventas. La combinación del marketing con las estrategias comerciales es lo que se conoce como Smarketing, o Sales Marketing.
Beneficios de la generación de leads B2B
La generación de leads no solo ayuda a los equipos comerciales a desarrollar estrategias de venta que maximicen el ROI (Retorno de la inversión) mediante la apertura de nuevas oportunidades comerciales con nuevos clientes potenciales, sino que también permite el registro en web, y el estudio de mercado, etcétera.
¡No cabe duda! La generación de leads supone un mayor porcentaje de ingresos para la empresa en relación con el número de leads que firma. Asimismo, generar leads con alto directivo y C-Level es fundamental para el crecimiento de cualquier empresa, ya que permite un mayor contacto con el público potencial, un mayor conocimiento del mismo y, por ende, una diferenciación respecto a la competencia.
Vídeo: Outsourcing comercial
Agencia de generación de leads
En DRV somos una consultoría de desarrollo de negocio mediante BPO comercial especializada en generar leads con más de 10 años de experiencia en el mercado y la ISO de calidad 9001. No dudes en contactar con nosotros para solicitar información sobre nuestros servicios en desarrollo de negocio B2B cualificados para C-Level y alto directivo en sectores IT, transporte e industria, con un claro enfoque hacia empresas y negocios B2B de sectores tecnológicos.
