Cómo vende un field sales manager En entornos corporativos, una óptima organización de los departamentos comerciales y de marketing internos de la empresa permite seleccionar y priorizar aquellas tareas y procedimientos más importantes, de forma que se pueda subcontratar una parte de esos procesos a empresas externas especializadas que proporcionen un servicio de gran valor…
Desde DRV Sistemas hablamos mucho de los servicios de desarrollo de negocio B2B, y de los medios, y canales que podemos utilizar para abrir mercado y generar nuevas oportunidades comerciales. Hoy nos centraremos en uno de esos medios en particular, lo que para nosotros es una de las principales líneas de negocio que conformar nuestros…
En muchas ocasiones vemos, e interpretamos, la labor comercial como un tipo de acción muy desagradecida en muchos sentidos, razón por la cuál también se dice que un buen comercial debe de estar hecho de una «pasta especial». Es habitual también encontrarnos con la figura comercial que vincula su éxito a los objetivos de ventas,…
Los equipos comerciales son los que formar la fuerza de ventas de las empresas, sin embargo, la visibilidad de un negocio, un producto o servicio, está más ligado a las acciones que se realizan desde el departamento de marketing. El desarrollo de estrategias comerciales y de marketing deben de ir vinculadas, con el objetivo puesto…
Un nuevo caso de éxito en convocatoria a 2 eventos corporativos, un nuevo año, una nueva convocatoria, otra vez con el mismo cliente, con el mayor partner de Microsoft en España, los cuáles organizan anualmente 2 eventos en España (Madrid y Barcelona), y en donde se presentaron nuevas tendencias en seguridad y comunicaciones corporativas de…
Hace algún tiempo os comentamos que, desde DRV habíamos lanzado oficialmente una Extranet corporativa para nuestros clientes de forma que, a través de la misma, éstos pudieran acceder a los informes de campañas en tiempo real, a un área de descarga de las fichas de leads que generamos, un acceso a facturas, contratos y otros, además de…
Sector HORECA, uno de los sectores más grandes, importantes y con mayor demanda que podemos encontrar en España. HORECA, al ser un sector con una enorme variedad de negocios (Hoteles, Restaurantes y Cafés), y los cuáles podemos encontrar, al menos uno, en cada calle de nuestras ciudades, se convierte así en el objetivo de muchas…
Es tremendamente habitual que los equipos de venta o departamentos comerciales se centran en captar cliente nuevo, y exclusivamente en generar ventas hacia cliente nuevo. Esto es como centralizar todos los esfuerzos de un departamento en una única cosa, una única acción… en vez de diversificar y tratar de encontrar un equilibrio entre diferentes acciones…
Los departamentos de IT, se han convertido en una pieza fundamental, clave en cualquier empresa que disponga de un mínimo de infraestructura técnica, ya sea a nivel de software (CRM, ERP, …) y/o hardware (cableado, servidores, equipamiento, …). Si a este detalle le sumamos la constante evolución, mejora y nacimiento de nuevas tecnologías, se convierte…
Desde la puerta fría tradicional, hasta estrategias digitales, pasando por telemarketing para generar leads B2B …múltiples son las estrategias para desarrollo de negocio comercial de las empresas. Mantenerse en constante evolución es la única forma de mantener al día de mantener viva a la empresa, y las inversiones no sólo deben de llevarse a cabo…
