La automatización de ventas se ha convertido en una de las grandes apuestas de las empresas B2B para mejorar su rendimiento comercial. Implementar un CRM, integrar herramientas y automatizar tareas promete acelerar procesos, aumentar la actividad y generar más oportunidades. Sin embargo, en muchos casos, el resultado no es el esperado. Se hacen más acciones, pero no necesariamente se generan más…
Gestionar relaciones con grandes clientes La obsesión por el crecimiento suele chocar con una realidad cruda: la falta de estructura comercial, o de tiempo y planificación, para abordar cuentas de alto valor. Sin embargo, aumentar las ventas no depende de tener un ejército de comerciales, sino de la eficiencia en la prospección comercial y el…
Las métricas más importantes en ventas B2B En muchos equipos comerciales B2B, medir el rendimiento de un Business Development Manager (BDM) sigue reduciéndose a una única pregunta: ¿cuánto ha vendido? El problema es que esa métrica llega tarde. Cuando analizas solo el cierre, ya no hay margen para corregir lo que ha pasado antes: la calidad de los…
Cómo optimizar el pipeline de ventas B2B En muchos casos nos encontramos con empresas B2B que tienen definido su proceso comercial trasladando lógicas propias de un embudo de ventas B2C. Es un error que bloquea el crecimiento de una empresa, ya que ni el proceso es tan rápido, ni los clientes van avanzando solos por cada etapa. Y es que en B2B…
Por qué externalizar ventas con outsourcing comercial B2B Generar oportunidades comerciales, en modalidad de outsourcing o in house, de forma constante es uno de los principales retos en entornos B2B. Muchas empresas cuentan con un equipo comercial, pero el pipeline no crece con la regularidad necesaria o los resultados dependen demasiado de momentos puntuales. Cuando esto ocurre, normalmente…
Cómo un BDM hace crecer una empresa En muchas empresas B2B, el crecimiento comercial depende en gran medida de la capacidad del equipo para generar nuevas oportunidades de negocio. Sin embargo, no siempre existe una figura claramente definida que lidere este proceso de forma estructurada. Aquí es donde entra en juego el BDM (Business Development…
Cómo mejorar las ventas optimizando procesos comerciales En muchas empresas B2B el departamento comercial trabaja con gran intensidad, pero los resultados no siempre crecen al mismo ritmo que el esfuerzo. Se multiplican las reuniones, el equipo comercial dedica horas a prospectar y el CRM acumula actividad, pero los ingresos no evolucionan como se esperaba. Cuando…
Principales claves para mejorar la gestión de ventas B2B ¿Sientes que tu equipo comercial rema sin un rumbo fijo? ¿Los resultados son impredecibles y te cuesta identificar dónde están los verdaderos cuellos de botella? La realidad es que gestionar las ventas en el entorno B2B es mucho más que simplemente animar a tu equipo a…
Nuestro cliente, una pequeña empresa de desarrollo de software que buscaba ganar cuota de mercado en un sector con muy alta competencia, servicios DevOp y desarrollo de software a medida, cuyo equipo estaba formado por perfiles muy técnicos y poco enfoque comercial, contrató los servicios de DRV consultoría para prospección comercial y generación de demanda.…
La capacidad de una empresa para gestionar los contactos y posibles ventas de manera ágil y eficaz depende de muchos factores, entre ellos la cantidad de leads inbound, la calidad de los mismos y los recursos destinados a gestión de los mismos. Para directores comerciales, y responsables de marketing en empresas, el desafío de generar…
