En el post anterior hablamos, además de aclarar los conceptos, a cerca de la diferencia entre un Lead y un Deal dentro del área comercial y de marketing de una empresa. Generar deals comerciales Como apoyo a departamentos de marketing y comercial, quizás más conocidos como departamentos de preventa, la idea de llevar a cabo…
Un nuevo caso de éxito en generación de leads IT a canal, en una empresa mayorista de soluciones tecnológicas que buscaba ampliar su cartera de clientes (integradores de software), realizando una prospección de soluciones de seguridad y backup en la nube. Caso de éxito generación de leads IT Situación de partida: 1 campaña para generar…
En el mundo comercial y de marketing son cada vez más extendidos términos como leads o deals, pero … qué es un lead, y qué es un deal? Qué es un LEAD Un lead es un contacto con interés en conocer un producto, servicio o solución, que ha tenido un contacto previo, ya sea como…
Definición: Qué es un estudio de viabilidad de proyectos: Un estudio de viabilidad de proyectos es un análisis utilizado para conocer si un nuevo producto o servicio será viable, según el target de cliente objetivo, la ubicación geográfica hacia la que nos dirigimos, el ROI y el tiempo de retorno estimado. Objetivos de un estudio…
Estamos encantados de anunciar que desde DRV hemos lanzado, oficialmente, una Extranet corporativa para nuestros clientes. Como ya saben nuestros clientes, desde DRV consultoría comercial seguimos apostando fuerte por la evolución y la mejora continua de procesos técnicos y administrativos, lo que nos permite ofrecer a nuestros clientes un valor diferenciador realmente importante. Si hace unos meses…
Hola a tod@s! Estamos encantados de anunciaros que éste miércoles 14 de noviembre de 2018, DRV realizará su presentación corporativa en una nueva reunión de networking meetworking, que tendrá lugar en Taberna de la Reina 1, 46003 de Valencia a las 08.30 horas. La jornada tendrá una duración estimada de 2 horas. Queréis venir como…
Qué es un análisis de la competencia Un estudio de competidores o análisis de la competencia proporciona información relevante, como la capacidad, los recursos y herramientas utilizadas, así como estrategias y debilidades, además de otras características relevantes sobre empresas que prestan servicios o venden productos similares, y por tanto pueden ser considerados como competencia o competidores. Infografía…
Un plan de empresa orientado al desarrollo de negocio hace referencia a la forma, metodología, procedimientos y estrategias a seguir, orientado estos esfuerzos a la prospección de mercados, así como la creación y generación de nuevas oportunidades comerciales. Objetivos de un plan de empresa El objetivo de cualquier empresa o negocio es la venta. Para ello…
Un nuevo caso de éxito en servicios de generación de leads B2B en Barcelona, esta vez desarrollando una campaña para una importante empresa tecnológica de Barcelona que quería dar a conocer una herramienta propia, dirigida a departamentos de marketing de grandes cuentas (Porcelanosa, Unión Fenosa, Liberbank, Toyota, …) para que éstas pudiesen crear, en su…
Un estudio de mercado, como su nombre indica, es utilizado para analizar el estado actual, la evolución y estimar un futuro del mercado en un determinado contexto o ámbito. A continuación analizaremos diferentes formas y metodologías para realizar un estudio de mercado en forma de investigación cualitativa. Objetivos de un estudio de mercado de investigación…
