Volviendo a los embudos, herramienta muy utilizada precisamente por lo fácil de entender, explicar y manejar, hoy entraremos en el detalle de cómo los lead generados pueden ser categorizados. Encontramos, muy a menudo, que las empresas no trabajan, o no consideran leads, a aquellos contactos que no pasan todo el pipeline de marketing y no…
Cómo optimizar un pipeline de marketing El término pipeline es muy habitual dentro de cualquier equipo comercial, sin embargo, no es exclusivo del departamento de ventas. El término pipeline hace referencia a un conjunto de procesos, sucesos o acciones que, encadenadas y ejecutadas una tras otra, tratan de alcanzar un objetivo. Por este motivo, podemos…
Los términos MOFU y TOFU hacen referencia al status en el que se encuentra un lead dentro de un embudo de conversión, es decir, ya una vez pasada la etapa TOFU, estas 2 son las más próximas o las más cercanas para que un visitante pueda ser considerado un lead, al menos en nuestra opinión…
Así es, estamos de enhorabuena! La página de DRV Sistemas en LinkedIn ha alcanzado los 1000 seguidores. Estamos realmente orgullosos de esta cifra, pues aunque no parezca muy alta en comparación con otras grandes agencias o multinacionales, estamos muy por encima de nuestros competidores más directos, incluyendo a alguno que ofrece servicios AdTech para IT…
Acompañamiento comercial y preventa La función de cualquier equipo comercial TIC o de departamento de ventas de IT es clara: Vender. Para llevar a cabo una buena venta hay que conocer al cliente, y no nos referimos al nombre del interlocutor, cuánto factura la empresa o a qué se dedican… este conocimiento debe de ir…
En DRV Sistemas tenemos una alta especialización en servicios de marketing digital para empresas de IT. Tras más de 10 años de experiencia en el sector, y contando con un equipo cuya formación, conocimientos y experiencia está muy orientado al sector TIC, hemos logrado crear una abanico de servicios de marketing digital para IT que…
Muchos clientes nos pregunta … ¿Qué hacemos con las campañas durante el verano? ¿Paráis los servicios de prospección y de estudios e investigación de mercados durante el mes de agosto?Quizás muchos pensamos que en este «año atípico» las vacaciones de verano iban a ser un tanto especiales, o quizás no iba a haber vacaciones de…
En DRV, con nuestra constante apuesta por la evolución, hemos creado una Intranet corporativa para agilizar el trabajo y la comunicación interna entre todos los miembros de nuestro equipo. Si durante el verano de 2018 estuvimos trabajando en una Extranet para clientes, recientemente hemos lanzado una Intranet, esta vez para nosotros mismos. Qué ventajas y…
Televenta: Esa palabra que para muchos puede tener un doble significado o incluso convertirse en un término realmente complicado de entender, explicar o incluso interpretar. Qué es la televenta Veamos … en nuestra opinión la televenta como tal no existe. ¿Por qué? Si paramos a pensar durante unos minutos … y si tomamos el significado…
Hoy hablamos de un nuevo caso de éxito en telemarketing para generación de leads, y lo hacemos por varios motivos que comentaremos a continuación. En este caso hablamos de un cliente recurrente que nos contrata un par de campañas al año, y en este caso nos ha contratado un servicio para generar 10 oportunidades comerciales…
