Cómo el rechazo fortalece tu posición comercial En ventas B2B, el rechazo no es una posibilidad, sino una certeza, sin embargo, existen grandes diferencias entre los equipos comerciales que se estancan y aquellos que logran mejorar sus resultados según la forma de gestionar el rechazo o la negativa. La venta real empieza con un ’NO’,…
Cómo convertir leads en clientes con un closer de ventas En cualquier empresa, los tomadores de decisiones de compra tienen menos tiempo y descartan completamente la venta agresiva tradicional, por lo que generar leads mediante una prospección comercial inteligente es solo la primera parte del camino; el verdadero reto está en el último sprint: la…
Las mejores formas de responder a «tu competencia es más barata» Todas las empresas, todos los consultores de ventas o directores comerciales nos hemos topado alguna vez con la reina de todas las objeciones: «Es que tu competencia es más barata». Cuando se escucha esta frase, la reacción automática suele ser ponerse a la defensiva…
Cómo acelerar el pipeline La capacidad de generar un flujo constante de oportunidades determina el futuro de cualquier empresa, sin embargo, muchas de ellas se enfrentan al mismo cuello de botella: un equipo comercial saturado que no tiene tiempo para prospectar. Aquí es donde el modelo SDR as a Service se convierte en el motor…
Cómo reducir el ciclo de ventas B2B En el mercado actual las ventas B2B no son un juego de números; son un ejercicio de eficiencia y optimización continua. Para las empresas líderes en su sector el tiempo es el activo más escaso, por lo que un ciclo de ventas demasiado largo no solo desgasta el…
Guía para rebatir objeciones en ventas B2B Las ventas no son una línea recta, y menos todavía si cabe en modelos de negocio B2B; son una carrera de fondo llena de obstáculos donde diferentes capacidades (escucha, respuesta, persuasión, negociación) definen quién gana una oferta e incluso quién llega a liderar el mercado. En DRV consultoría…
Servicios de negociación y cierre de ventas En B2B los ciclos de venta son mucho más largos de lo que a cualquiera le gustaría, y es habitual que, en sectores más tecnológicos, en determinadas verticales, o incluso en ámbito B2G (vender a la administración pública), sean incluso de 1 año o más, ya que la…
Métricas clave para analizar a tus competidores Entender qué está haciendo la competencia es una parte esencial de cualquier proceso comercial B2B, pero en gran parte de las empresas, este análisis se queda en comparaciones poco estructuradas. Esto dificulta tomar decisiones comerciales claras: se ajustan precios sin contexto, se modifica el discurso sin datos y se pierde visibilidad sobre por qué unas oportunidades avanzan…
En DRV tenemos una visión clara: la tecnología debe trabajar para las personas, y no al revés Por eso, cuando decidimos integrar la inteligencia artificial en nuestra operativa, no lo hicimos como una capa superficial ni como una moda. Lo hicimos desde dentro, rediseñando procesos clave para que la IA asumiera lo repetitivo y el…
Nuestro cliente, una importante empresa gallega que proporciona soluciones avanzadas para la recogida de residuos en municipios, con una red de comerciales repartidos por el territorio nacional, tenía la necesidad de generar nuevas oportundiades de negocio llenar el pipeline de su equipo de ventas y para mejorar los resultados. Prospectar tecnología integrada para contenedores más…
