¿Tu equipo comercial tiene pocas oportunidades de venta? Analizamos los motivos y ofrecemos soluciones mediante prospección inteligente y formación. Escuchar o pensar la frase «mi equipo de ventas no genera suficientes oportunidades» es una de las mayores preocupaciones para cualquier CEO, director general o director comercial. Al mismo tiempo es también una señal de alerta…
Aprende a medir la productividad de tus comerciales En el mundo de la competición hay una frase clásica que dice: «lo que no se mide, no se puede mejorar». Cuando hablamos de competición siempre pensamos en carreras de F1, MotoGP u otras, sin embargo el mercado es otra carrera donde cada empresa lucha por mantener…
¿Tus ventas B2B están estancadas? Cómo una consultora externa puede ayudarte a captar clientes En el competitivo entorno B2B, la prospección y la generación constante de ventas mediante la captación de nuevos clientes son el motor que impulsa el crecimiento. Sin embargo, muchas empresas, especialmente en sectores especializados como tecnología, industria o medio ambiente, se…
¿Han bajado tus ventas este último trimestre? Identifica las causas y aplica soluciones Ver una bajada de ventas en el informe trimestral es una señal de alarma para cualquier CEO, lo que preocupará también a su director comercial o de marketing. ¿Qué está pasando? ¿Es temporal o el inicio de una tendencia preocupante? Antes de…
En el dinámico mundo de los negocios, la competencia es feroz y las oportunidades son limitadas. Las empresas deben buscar constantemente nuevas formas de mantenerse relevantes y competitivas. Una de las estrategias más efectivas y fundamentales para lograr este objetivo es la prospección de clientes, ya que se refiere a la identificación y atracción de…
En esencia, un proveedor de desarrollo de negocio actúa como un arquitecto estratégico, diseñando e implementando planes que alinean los objetivos a largo plazo de la empresa con las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes. Por ello, hoy hablaremos sobre la importancia de contar con un proveedor de desarrollo de negocio para…
Plan de comunicación de crisis En el mundo empresarial contemporáneo, las crisis pueden surgir de manera inesperada, desde desastres naturales y fallos tecnológicos hasta problemas de relaciones públicas y escándalos internos. Ante estos escenarios, la capacidad de una empresa para gestionar eficazmente la comunicación puede ser la diferencia entre el desastre y la recuperación. Por…
Las mejores formas de externalizar el departamento comercial B2B En el contexto del comercio B2B (business-to-business), donde diferentes empresas B2B suelen enfrentarse a desafíos únicos, la externalización puede proporcionar múltiples conocimientos y recursos necesarios para navegar desafíos como ciclos de ventas largos o procesos de toma de decisiones complejas, de manera más eficiente y efectiva.…
Encontrar a tu proveedor de consultoría comercial adecuado representa un proceso de evaluación meticulosa de tus necesidades comerciales, un análisis detallado de las capacidades de los potenciales consultores y la consideración de factores como la experiencia, la reputación y la compatibilidad cultural. Por ello, hoy hablaremos sobre la importancia de comprender cuales son los objetivos…
