KPIs BDM: cuáles son las métricas clave en ventas B2B
Las métricas más importantes en ventas B2B En muchos equipos comerciales B2B, medir el rendimiento de un Business Development Manager (BDM) sigue reduciéndose a una única pregunta: ¿cuánto ha vendido? El problema es que esa métrica llega tarde. Cuando analizas solo el cierre, ya no hay margen para corregir lo que ha pasado antes: la calidad de los…
