Cómo vende un field sales manager
En entornos corporativos, una óptima organización de los departamentos comerciales y de marketing internos de la empresa permite seleccionar y priorizar aquellas tareas y procedimientos más importantes, de forma que se pueda subcontratar una parte de esos procesos a empresas externas especializadas que proporcionen un servicio de gran valor para la compañía, al mismo tiempo que se logra un ahorro de costes significativo.
Dentro de los departamentos comerciales y de marketing, en estos entornos empresariales, podemos encontrar alianzas estratégicas subcontratando a un field sales manager, o a un field marketing manager.
Qué es un Field Sales Manager
Un field sales manager es un profesional externo al que se le asignan una serie de tareas y objetivos, y cuyos resultados ayudan a lograr esos objetivos de ventas. Sus funciones se centran en optimizar y desarrollar estrategias comerciales para generar demanda, y mejorar así las ventas.
Funciones de un Field Sales Manager
Entre las funciones asociadas a un field sales manager podemos encontrar un abanico de servicios, procedimientos y metodologías que se aplican para el desarrollo comercial de negocio, por ejemplo:
- Prospección, investigación y estudios de mercado B2B: Análisis e investigación de mercados, estudio de competidores, tasa de penetración de proyectos, productos y servicios, encuestas de satisfacción, …
- Generación de demanda: Generación de leads B2B: Se pueden captar leads mediante acciones de marketing directo para cierre de visita comercial, convocatoria a eventos u otros, siempre personalizando los procedimientos en función de los objetivos.
- Seguimiento de ofertas y soporte comercial para deals B2B: Quizás la generación de leads es correcta, pero no tanto la venta directa o conversión a deal.
- Campañas de fidelización de clientes: Se puede llegar a vender hasta un 35% a cada cliente actual. No dejar de lado el Cross-Selling ayudará al logro de objetivos de ventas.
- Acciones para la recuperación de cartera de clientes: ¿Cuántos clientes han dejado de ser clientes en los últimos 3 años? Conocer los motivos permitirá desarrollar nuevas estrategias comerciales y de marketing para recuperar a esos clientes.
Field Sales Manager externo: Outsourcing
Existen otros términos relacionados y por los que también se conoce a un field sales manager, como pueden ser Inside Sales externo, Lead manager, o simplemente agencia de generación de leads.
Contacta con nosotros si estáis interesado en servicios de Field Sales Manager para mejorar y optimizar los procesos comerciales, o simplemente para obtener un nuevo canal para la captación de leads y nuevas oportunidades comerciales con potenciales clientes.
