Que las empresas viven de las ventas es un hecho indiscutible, pero en ocasiones vender puede volverse complicado, y puede ocurrir por múltiples motivos diferentes, como por ejemplo una estacionalidad, por que el equipo es demasiado técnico y poco comercial, por que no «acertamos» con el perfil de cliente objetivo, por que las estrategias comerciales no acompañan, etc.

Sin embargo, DRV es una agencia comercial externa como alternativa para cubrir ciertas necesidades de generación de demanda, de tal forma que, mediante un servicio a medida de cada cliente, cubrimos las necesidades de prospección comercial con un equipo de ejecutivos comerciales SDR dedicados a un proyecto, y que además proporcionan servicio preventa como valor añadido.

Qué es una agencia comercial

Una agencia comercial es una empresa externa de servicios de prospección comercial, también conocidos como outsourcing comercial, con la intención y objetivo de mejorar y aumentar las ventas de la empresa, iniciando este proceso mediante la generación de leads.

En definitiva, generando leads se aumenta las probabilidades de venta al tener más presentaciones con clientes objetivos en los que desarrollar la misma. Cuantas más empresas target encuentre la agencia comercial que tengan interés en conocer tus productos o servicios, con mayor probabilidad se podrá generar una venta.

Servicios de agencia comercial

Existen diferentes servicios o estrategias comerciales que llevamos a cabo desde DRV Sistemas para alcanzar los objetivos que nos exigen nuestros clientes, entre las que encontramos:

• Telemarketing para leads mediante prospección comercial, analizando el mercado target, presentando un producto o servicio al interlocutor válido dentro de la empresa objetivo, y una vez detectado el interés o necesidad, a través de una primera reunión comercial previamente programada, es cuando se podrá empezar a desarrollar la venta.
• Comunicación corporativa para mejorar el posicionamiento de marca y la notoriedad de la misma en un sector o ubicación, facilitando el inbound marketing como estrategia comercial para generar leads o oportunidades comerciales con nuevos potenciales clientes.

En definitiva, los servicios de una agencia comercial externa se centran en «ir a buscar al cliente» directamente, o «dejar que el cliente te encuentre». Ambas estrategias son interesantes y su aplicación dependerá de factores como los plazos, presupuestos, filosofía de la empresa, y otros que puedan marcar la diferencia según cada empresa.

Vídeo: Telemarketing para generar leads

Audio: Telemarketing para generar leads

Agencia comercial B2B

DRV Sistemas es una consultoría para desarrollo de negocio, que actúa como agencia comercial B2B, proporcionando servicios de prospección comercial, preventa y soporte postventa. No dudes en contactar con nosotros y solicitar más información, estaremos encantados de proponer un plan de acción a medida acorde a los objetivos, plazos y presupuesto de tu empresa B2B.