El departamento comercial o de ventas y el de marketing cuentan con los mismos objetivos, sin embargo, en ocasiones vemos como las estrategias parecen no estar orientadas en el mismo sentido. Para solventar este problema nace el Smarketing o Sales Marketing.
El SMarketing se centra en unir, sincronizar y combinar las estrategias de venta con las de marketing, buscando un objetivo e intereses en común. Esta unión tiene como objetivo que ambos departamentos dispongan de estrategias conjuntas, o al menos que puedan desarrollarse en sintonía y con una correcta sincronización, en la que van ambos equipos trabajarán para lograr los objetivos de la empresa.
Estrategias de Sales Marketing
A al hora de implementar estrategias de SMarketing, te recomendamos estas estrategias:
- Estrategias comerciales con servicios SDR: Un SDR o Sales Development Representative se centra generar contactos y cualificando los mismos en base a sus intereses o necesidades, seleccionando aquellos con los que se pueda programar una presentación comercial a corto plazo y, en casos óptimos, salir de la presentación con un presupuesto. Estos servicios están más enfocados en la prospección comercial y preventa.
- Estrategias de marketing ABM: Los objetivos con Account-Based Marketing se basan en lograr una alta personalización del mensaje (qué, cómo y a quién comunicamos algo), realizando múltiples segmentaciones de los contactos target para lograr mejor conversión en Inbound mediante la personalización previa, lo cuál repercutirá directamente en las estrategias de outbound.
Gracias al Smarketing logramos sincronizar estrategias de Inbound y Outbound para alcanzar objetivos a corto plazo.
Ventajas del Sales Marketing
La principal ventaja con el Smarketing o Sales Marketing es que alcanzaremos los objetivos de nuestra empresa de una forma mucho más rápida y eficiente, sin embargo existen otras ventajas destacables:
- Reducción de costes: Mediante el outsourcing en SMarketing
- Mejor soporte y atención al cliente: Con servicios más ágiles de cara al cliente.
- Mayor eficiencia del resto de departamentos internos en la empresa.
- Mejores resultados que serán palpables por parte de la junta directiva de la empresa.
Ejemplos de Sales Marketing
Son muchos los ejemplos de buenos resultados que hemos obtenido tras más de 10 años en desarrollando estrategias comerciales y de marketing, y ahora que la sincronización es más factible gracias al Sales Marketing o SMarketing, podemos proporcionar resultados garantizados a nuestros clientes.
Agencia Sales Marketing
No dudes en ponerte en contacto con nosotros para ampliar información al respecto. Analizaremos tu caso en particular y de forma individualizada y propondremos estrategias personalizadas según el target, el timing, el presupuesto y los objetivos establecidos.
