Cómo la postventa aumenta las ventas en tecnología Alguna vez, después de hacer algún pedido o terminar un servicio, os han llamado para preguntar si los resultados han sido satisfactorios, si estabas contentos con el producto o servicio prestado? Seguro que sí, pero no tan a menudo, quizás, como uno desearía. Alguna vez habéis tenido…
Volviendo a los embudos, herramienta muy utilizada precisamente por lo fácil de entender, explicar y manejar, hoy entraremos en el detalle de cómo los lead generados pueden ser categorizados. Encontramos, muy a menudo, que las empresas no trabajan, o no consideran leads, a aquellos contactos que no pasan todo el pipeline de marketing y no…
Cómo optimizar un pipeline de marketing El término pipeline es muy habitual dentro de cualquier equipo comercial, sin embargo, no es exclusivo del departamento de ventas. El término pipeline hace referencia a un conjunto de procesos, sucesos o acciones que, encadenadas y ejecutadas una tras otra, tratan de alcanzar un objetivo. Por este motivo, podemos…
Los términos MOFU y TOFU hacen referencia al status en el que se encuentra un lead dentro de un embudo de conversión, es decir, ya una vez pasada la etapa TOFU, estas 2 son las más próximas o las más cercanas para que un visitante pueda ser considerado un lead, al menos en nuestra opinión…
Acompañamiento comercial y preventa La función de cualquier equipo comercial TIC o de departamento de ventas de IT es clara: Vender. Para llevar a cabo una buena venta hay que conocer al cliente, y no nos referimos al nombre del interlocutor, cuánto factura la empresa o a qué se dedican… este conocimiento debe de ir…
Televenta: Esa palabra que para muchos puede tener un doble significado o incluso convertirse en un término realmente complicado de entender, explicar o incluso interpretar. Qué es la televenta Veamos … en nuestra opinión la televenta como tal no existe. ¿Por qué? Si paramos a pensar durante unos minutos … y si tomamos el significado…
Seguro que recordáis el eslogan de BMW: «¿Te gusta conducir?», que en 2015 fue sustituido por el de «Cuando conduzcas, conduce». Este cambio hacia un nuevo eslogan trataba de utilizar una frase que se ajustase al uso responsable del coche y a los cambios de la sociedad actual. A nosotros personalmente nos gustaba más el…
No, esto no es otro post sobre el COVID-19, también conocido como Coronavirus, pero sí trataremos de que sea un post en el que relatamos cómo la situación actual de confinamiento y parón económico está afectando a las empresas del sector tecnológico, al mismo tiempo que comentamos también en qué siguen invirtiendo algunas de estas…
El término o concepto AdTech se refiere a un grupo conjunto de técnicas, estrategias, acciones y tecnologías digitales publicitarias y marketinianas para promocionar un producto, servicio o marca comercial a través de medios o canales online.Las inversiones en medios digitales, principalmente de publicidad y otras formas alternativas para promocionar un producto, servicio o marca son…
Trabajamos con muchas empresas que tienen diferentes oficinas en España, repartidas generalmente entre las principales capitales y por tanto necesitan suministrar de nuevos lead B2B y nuevas oportunidades comerciales a los equipos comerciales que están ubicados en diferentes zonas, o incluso únicamente generar leads en Madrid, o captar leads en Barcelona, o hacer generación de…
