Barcelona, esa gran ciudad … algunos la catalogan como la ciudad de España donde se hace más negocio, y otros como la segunda. En cualquier caso Barcelona siempre ha sido una referencia en el mundo de los negocios, mire como se mire, y eso no va a cambiar. Por esta razón siempre está en el…
Sector Retail, uno de los sectores clave en el impulso económico de cualquier país, y por ello objetivo de muchas empresas ofrecen servicios o productos específicos para que sus clientes del sector retail puedan desarrollar mejor su trabajo. Desde soluciones tecnológicas, hasta servicios complementarios … todo un abanico de posibilidades dirigidas hacia empresas del sector…
Hace algunas semanas publicamos un post en el que hablamos a cerca del concepto «Análisis de la competencia«, qué es, cuáles son sus objetivos, ventajas, qué hacer y qué no hacer. Hoy damos un paso más y explicamos cómo realizar un estudio de la competencia. Cómo hacer un análisis de la competencia A la hora…
La necesidad de las empresas para generar demanda conlleva desarrollar estrategias comerciales y de marketing que permitan maximizar las inversiones, y mediante estrategias de promoción de productos y servicios se facilita el alcanzar los objetivos de ventas Hoy comentaremos una de estas estrategias de promoción que podemos llevar a cabo para facilitar la venta: Estrategias de promoción con…
Todas las empresas necesitan de una red comercial o equipo de fuerza de ventas para generar demanda, es decir, ampliar su cartera de clientes, maximizar ventas y hacer crecer así a la compañía mediante una constante entrada de nuevas oportunidades comerciales, primero con generación de leads B2B (Reuniones comerciales con nuevos potenciales clientes), para generar deals (Emisión de ofertas).…
Siempre hemos creído, que los puntos fuertes de España son la alimentación (Agricultura, pesca, ganadería), el turismo y el deporte. Seguramente nos dejamos algún otro, y fácilmente podríamos abrir un interesante debate sobre eso, sin embargo para lo que ahora nos concierne, vamos a enfocarnos en lo que consideramos uno de los puntos fuertes, sector,…
En una empresa más decantada por potenciar la fuerza de ventas de sus departamentos comerciales, se torna imprescindible suministrar de forma constante con nuevas oportunidades comerciales mediante la generación de leads cualificados (Reuniones con potenciales clientes), con el objetivo puesto en generar deals comerciales para el logro de los objetivos de ventas anuales. Al mismo…
El sector alimentación es, o al menos debería – nosotros así lo creemos -, ser considerado uno de los sectores empresariales más importantes, y es por ello que hoy hablaremos sobre estrategias B2B para incluir en un plan de marketing en alimentación. Tipos de marketing alimenticio B2B Las principales empresas del sector alimentación crean departamentos…
Los equipos comerciales, o quizás más concretamente los directores comerciales, necesitan desarrollar estrategias comerciales B2B para generar demanda, es decir, generación de leads B2B, nuevas oportunidades comerciales con nuevos, actuales y antiguos clientes y, primero encarrilar el logro de objetivos de ventas, y al mismo tiempo mejorar el ROI de la empresa a final de…
En el post anterior hablamos, además de aclarar los conceptos, a cerca de la diferencia entre un Lead y un Deal dentro del área comercial y de marketing de una empresa. Generar deals comerciales Como apoyo a departamentos de marketing y comercial, quizás más conocidos como departamentos de preventa, la idea de llevar a cabo…
