En la actualidad las empresas tecnológicas están observando que su sector ha cobrado una gran magnitud en la economía global. Además, su desarrollo cada vez es mayor. Los negocios B2B suponen un importante trozo de este pastel. Se podría pensar que la difícil situación económica mundial ha perjudicado al crecimiento de este sector en su conjunto,…
Generar leads cualificados B2B es un objetivo necesario para que la estrategia de marketing de la empresa surta efecto y sea económicamente rentable para la compañía. Los leads son registros de personas interesadas en el producto o el servicio que se promociona, y de su correcta cualificación resulta que se conviertan en conversiones (compras o…
Los teóricos del marketing definen lead como el registro de un usuario que muestra interés por comprar un producto o contratar un servicio. Los expertos muestran más interés en la generación de leads provenientes de las redes sociales como Facebook, Pinterest o LinkedIn porque los consideran social leads, también conocidos como hot leads, ya que la…
De forma cada vez más habitual las empresas organizan eventos corporativos con la idea de promover, prospectar y dar a conocer un producto, servicio y al mismo tiempo potenciar la marca (branding). La idea y la emoción que supone organizar un evento es siempre palpable, principalmente por los departamentos de Marketing B2B y Comercial de cualquier…
La fidelización de clientes es una de las tareas pendientes que, a lo largo de los últimos años, hemos visto que muchas empresas no terminan de cuadrar bien en sus planes comerciales, o no destinan demasiados esfuerzos para lograr estos objetivos. Es muy fácil ver y pensar que, para hacer crecer un negocio o una empresa, lo…
La tecnología está presente en cada rincón, en cada lugar hacia el que miramos, y no solo nos referimos a la tecnología de consumo, la de los smartphones y tablets, sino que también existe una importante línea de negocio de muchos fabricantes, mayoristas y partners que ofrecen diferentes soluciones tecnológicas dirigidas hacia la empresa, grande,…
Como hemos hablado en varias ocasiones, y seguiremos haciendo, la generación de leads se ha convertido en un pilar importante para las estrategias comerciales y de marketing de grandes, medianas y pequeñas empresas. Generar leads se puede realizar de diferentes formas y utilizando para ellos medios alternativos, entre los que mencionamos: Medios On/Off para generación…
Ocasionalmente nos contactan empresas que nos piden un plan de marketing o acciones concretas a través de campañas de generación de leads, y en lo relativo al formato de facturación y la metodología a la hora de contabilizar las acciones, nos encontramos con cuatro tipos de alternativas que comentaremos a continuación, mencionando también las principales diferencias, técnicas y económicas…
Los motivos de la pérdida de clientes es algo que todas las empresas deberían de estudiar y a lo que poner remedio, sin embargo en muy contadas ocasiones estas ponen empeño y esfuerzo en averiguar cuándo se ha perdido un cliente y por qué. Existe una tendencia a pensar que cuando un cliente no vuelve a comprar…
Desde DRV Sistemas, en colaboración con la periodista, asesora y formadora en comunicación digital, Carmen Martín, estamos preparando un Webinar gratuito sobre «Generación de leads en múltiples entornos (Online/Offline)«. Carmen Martín será la persona encargada de hablar sobre cómo se generan leads en entornos Online, mientras que Daniel Ríos, director de proyectos en DRV Sistemas…
