Hay tendencias que son bastantes claras, y el que las empresas buscan cada vez más la especialización, es un hecho claro. Es por esto que, gracias al avance de las nuevas tecnologías, la transformación digital y a la cada vez más requerida especialización por parte de las empresas para cubrir determinados requisitos o necesidades de…
La mejor forma de hacer generación de leads para SAP, es estar enamorado de SAP. A pesar de que en los últimos años han aparecido otros fabricantes de ERP que compiten directamente con esta solución, SAP sigue siendo el líder indiscutible en el mercado de software de gestión empresarial. SAP es el Mercedes de los…
Nos encontramos en un mercado con una competitividad altísima, con un enorme volumen de empresas que ofertan productos y ofrecen servicios muy similares, por lo que es necesario saber hacerse un hueco en el mismo, con una definición muy clara y precisa de quién y cuál es nuestro cliente objetivo, y para ello debemos de…
Los partner de IBM que quieren o necesitan implantar una buena estrategia de ventas, necesitan tener las mejores herramientas, servicios y proveedores de generación de leads para IBM. Vamos a contar cuáles son los mejores canales lead generation para IBM que pueden implantar para ofrecer y prospectar las soluciones IBM para captar potenciales clientes. Entendemos…
La generación B2B de leads es algo que no puede pasar desapercibido para cualquier empresa que quiera mejorar su posicionamiento en el mercado, y aumentar su cartera de clientes y prospectos o potenciales clientes, y más cuando hablamos de productos o soluciones de Microsoft, aunque en este caso nos vamos a centrar en cómo generar…
SDR significa Sales Development Representative Los servicios SDR comerciales son una modalidad de outsourcing comercial que permite a una empresas disponer de un recurso externo que proporcione soporte a la prospección comercial o «servicios call calling», y acompañamiento preventa. Todas las empresas tenemos determinados momentos durante el año que el ritmo de trabajo desciende, no así…
«Vender ya no trata sobre vender, sino sobre construir confianza y educar” SIVA DEVAKI El Outbound Sales sigue siendo una práctica para negocios de éxito, y así lo ha demostrado durante mucho tiempo, sólo hacen falta las estrategias correctas. Muchas empresas se preguntan cómo atraer al cliente adecuado y comprar una base de datos no…
No todo es la venta en las compañías, sino que también es importante llevar un correcto control de los gastos. Siempre estamos buscando nuevos clientes, nuevas formas de vender, nuevos productos y servicios o cómo evolucionar lo que ya tenemos para mejorar los procesos comerciales y de ventas. Pero también es importante dedicarle tiempo a…
Qué es un lead MQL Un lead MQL significa Marketing Qualified Lead, o dicho de otra forma, un lead para trabajar desde el departamento de marketing. Desde DRV Sistemas llevamos más de 10 años trabajando en la generación de leads B2B y gestión de contactos y oportunidades comerciales y categorizamos los diferentes lead según su…
Cómo concertar visitas comerciales para vender más Que las empresas vivimos de las ventas es una verdad como un puño, y que para lograr las ventas hay que presentar las soluciones, los servicios o nuestros productos, al menos en ámbito B2B (descartemos a los ecommerce), también es una gran verdad. Las empresas B2B tenemos una…
